去冬，有位精神振奋的年轻人，迎着凛冽的寒风，急急忙忙地奔波在宝鸡市大街上，紧紧张张地为附近工厂送货。这个青年名叫刘红光，是经二路商店第一门市部的推销员。他在今年头一个月就为商店推销商品六十多种，价值达一万三千多元，超过任务一倍多。
谁能想到半年以前，他还是一个不受门市部欢迎的后进青年呢！
一九八一年初，小刘被分配到门市部当了营业员。他工作吊儿郎当，不遵守柜台纪律，有时，还同顾客打架骂仗。一次，他见雪花膏的铁皮包装桶漂亮，雪花膏一卖完就把桶拿走了。门市部主任批评他，他赌气花了十六元二角钱买来一整桶雪花膏，说：“这个桶总该是我的了吧。”有意跟领导憋气。
去年七月，门市部主任找他谈话说，你工作表现不好，各组都不愿要你，你看咋办？干脆你负责推销商品吧。咱们订个合同，有奖有罚。七月底，他正式同门市部签订了承包奖罚合同。合同规定：从一九八二年八月到八三年七月，要完成推销任务八万元，每月六千五百元。完成了拿商店平均奖；完成一半以上免奖，发原工资；不足一半扣发百分之二十的工资。
合同签订后，小刘暗下决心：我为啥不能长长志气？今后一定要做出成绩来，补一补进店一年多的不足。从此，他一早到商店报个到，就跑工厂联系推销业务。他送货到家，服务态度和蔼，冷脸变成了笑脸。他还主动同一些工厂建立固定关系，厂里需要什么，只需造一个表给他，他就负责配齐，送到单位，并保退保换。有几次，一些厂需要的乳胶管、刷子、鞋等，店里缺货，他跑到别的商店买来，原价转给。有的用户说，小刘既是商店的推销员，也是咱的义务采购员。由于他服务周到，半年来已有十三家工厂同他建立了关系，先后购买商品七百多种，价值六万八千多元。
小刘变了，变得勤快、热情。商店领导夸他，鼓励他。职工们都说，承包责任制使小刘变了样。
本报特约记者 胡云林
