本报讯 国营西安木工机械厂对销售部门实行销售任务同工资、奖金挂钩的金额承包制度，经济效益创历史最好水平。
以前，这个厂销售部门“守株待兔”。吃大锅饭，造成产品严重积压，去年库存量达34万元之多。为了扭转这种局面，今年以采，该厂首先在销售部门实行金额承包制，规定销售计划完不成80%，下浮一级工资；完不成90%，下浮半级工资；完不成全计划，撤销科长职务；推销产品所需要的广告费、旅差费、招待费由完成计划总额的4%提成部分支取，费用节约部分和厂里三七开成，大头归厂。
这一办法实施以后，极大地调动了销售人员的积极性。4名推销人员走南闯北，积极开拓销售市场，改“守株待兔”为送货上门，将设在全国的4个销售点扩大到12个。在刚刚结束的全国木工机械西安订货会上，这个仅有250名职工的小型木工机械厂，一次成交产品27台，总额11万元。 （王维耕 李家庚）
