贾同新
不知你留意没有，各个商店的商品价格多数都有尾数，整数出现较少。在尾数中，又以5、6、7、8、9这五个数字标价居多，1、2、3、4为少。
渭南市某国营商店的茶叶组，摆了十八种茶叶，其中十一种价格尾数（即角、分价格）都用5—9这几个数字标价（如：4.58元、8.69元、3.87元）；某名为“洋洋商店”的店家，61个标签竟有53个也用5—9作为尾数订价；一家销售服装的个体铺子，58个标签中，有49个都用××.70元来标价。
这种现象，在《市场学》中，叫做“心理订价政策”.这是由心理学家对消费者购买动机调查研究后得出的结论。消费者都希望买到物美价廉的商品，“心理订价政策”正是迎合了这一心理。比如：一元钱的商品，若分别标价为0.94元、0.99元、1元、1.01元，人们的心理感觉就会显著不同，定价为1元整，消费者会误认为是勉强凑数，提高了价格；0.94元和0.99元比较，显然0.99元会使店家多赚点钱；站在消费者角度讲，0.94元和0.99元在习惯上都视为9毛多，0.99元差1分就是1元，一些顾客还认为店家核价是一丝不苟的，是经过精心计算的；若以1.01元标价，会使顾客感到这个价格已进入更高一级的数目中去了。在尾数5—9中，数字越大越对店家有利。但在一个商店里不能千篇一律。前面提到的那位个体户店家，尾数统一用xx.70元作价，反而会给顾客心头挂上“？”。
据资料介绍，5元以下的价格末位是9，在美国最受欢迎，5元以上的价格末位以9和5定价，销路最佳。在我国，人们对9也很喜爱，一些成语和名称也多用9，九尽春来、九九归一，人们认为9是一个吉利的数字。尾数用9，不光是从赚钱上考虑，还迎合了顾客的习惯心理。
总之，“心理订价政策”，容易使顾客产生便宜和信任感，只要你合理、巧妙的运用，在一定程度上可以促进销售。
