本报记者 桂维平
在拥有十余万职工的西安“纺织城”，有一家近百人的街道企业“异军突起”，产值年年翻番，成为该地区第一个产值超百万的街道企业，受到附近大中型纺织企业的注目。
日前，记者专程走访了该厂厂长沈忠友。他体魄健壮，谈锋甚健。虽已年过半百，那宽阔的眉宇间却透出经营者所特有的精明和睿智。案头上方悬挂着斗大的“诚”字条幅，表明了他那独特的经营之道。
“我们这个百人小厂，原退休工人多达104人，1985年前工厂无生路，职工工资都发不出来，企业濒临倒闭。1985年以来，我们进行了全面改革和整顿，1986年产值即达45.4万元；1987年产值增至101.1万元，今年1至8月份产值已达712.4万元，已超额完成全年产值400万元任务。与此同时，职工人均月收入已从1985年的59元提高到148元，目前职工人均月奖96元，企业的各项技术经济指标均已达到行业的先进标准。”沈厂长侃侃而谈，
“你们地处大厂夹缝之间，竞争对手又如此众多，您是怎样另辟蹊径的？”记者问。
沈忠友略加思索后，接着说道：“在夹缝中求生存的日子虽说艰难，但却逼着我们走出了一条发挥小厂优势，在大厂的夹缝中拾遗补缺的新路子。我们根据市场调研情报，逐步建立起一系列‘短平、快’印染项目，以小取胜，以快赢人。”
目前，这个厂已形成印染线、染色线、绒布印染线及羊毛，腈纶毛、粘胶散纤维等生产线，日生产能力达到25
00多米。由于印染速度快，价格低廉，所以连相邻的西北国棉五厂、西北国棉三厂等大纺织厂也时常请这个小厂为他们印染坯布。一些远在湖南、山西、河南、西藏等地的纺织厂家，也纷纷慕名前来印染各种织物。在生产经营中，沈忠友立足于“诚”，以优质、廉价、快速取胜。他们专千大印染厂不愿接的小批量业务，一般大印染厂的印染点不得低于10万米，而他们的起染点只有360米，甚至不足百米。大印染厂不愿承接的大零、中零、小零及残次坯布，他们就一截截地接起来印染，印完后再一片片地裁开。大印染厂承接印染业务一般需要一星期，而他们根据客户需要，在数小时或当天就可印染完毕，户县秦渡镇客户李云亭因购回60多米白布在农村不易销售，便登门求援染色，亦得到了满意的解决。
“您这种‘以诚招客，以小赚大’的经营方针是如何确立的？”记者追问道。
沈厂长笑着答道：“俗话说，心诚则灵嘛！我认为，关键是建立一支素质过硬的管理人员队伍，招贤纳才，增强活力。经过整顿后，我先后招聘了25人。全厂只有我一人脱产，副厂长和管理人员一律兼职。平时‘严’字当头，以身作则，去年因在产品质量上出现问题，厂领导都受到重罚，职工们心服口服。”
去年，这个厂的一位副厂长到江南无锡前州矿山机械厂订购染色机设备时，对方提出若提高售价，可给经办人回扣1000元，遭到他们的拒绝，在当地被传为佳话。
谈话间，记者得知沈忠友近日已被西北大学科技开发中心聘为技术顾问。当问及他今后有何新打算时，他说：“我的奋斗目标是，争取在年内尽快成立纺织印染联合体。再投资百万建设印染分厂，逐步从‘夹缝’中崛起，为振兴纺织城地区经济做贡献！”
此间的沈忠友眉飞色舞，充满了信心。我们期望他在深化企业的改革中，勇于进取，搏击潮头！
