本报讯 在国内绝缘材料市场普遍疲软的情况下，西安绝缘材料厂多方努力，克服资金上的困难，及时研制开发新产品，重新占领了市场。同时，大力开拓国际市场，开发研制国外紧缺的绝缘产品，使出口创汇打开了一个新局面。在今年秋季广交会上，不到一周时间就签订出口合同350万美元，最近还有不少外商专程上门来订货。
今年，该厂生产所用的原材料价格较去年上涨100%，仅购买原材料一项今年就要多支出1750万元，资金缺口很大。为渡过资金上的难关，该厂发动职工修旧利废，降低生产成本。仅修旧利废、采用合理化建议一项。就回收资金450万元。他们还研制成功用普通树脂代替环氧树脂来生产敷铜箔板的技术，使生产成本下降了5%。同时，抓住外商欲急购敷铜箔板的机会和凭借和一些用户长期交往中赢得的信誉，让他们先付款后提货，这样使该厂战胜了资金不足这个困难。
大力开发生产适销对路产品，加强销售力量。年初，该厂只有362到敷铜箔板销售情况好，其它产品则不景气。为改变这种状况，该厂大力开发研制新产品，很快推出了FR—4型和G—10型敷铜箔板，其产品由于性能优异，价格合理，一出台就走俏于国内外市场，供不应求。对紧俏产品，该厂集中财力物力和人力增大产量。他们围绕提高紧俏产品敷铜箔板的产量，将一台1200吨的油压机改装成1500吨，并增加了一台铜箔上胶机，使敷铜箔板的产量提高了50%。与此同时，他们加强了销售工作，组织销售人员到全国各地广建销售网点，并走出国门，奔赴西德等国家和地区宣传和推销产品，在这些国家和地区既巩固了与老用户的关系，还赢得了一批新用户。
截至今年10月底，这个厂已完成产值4900万元，共创汇236万美元，创汇比去年同期增长了179.8%。
（曲亚沙 杨振源?）
