银笙
A
黧黑。粗壮。朴实。
你的血管里流着农民的血液。黄土地的山岭上长出你这棵名叫冯雄的杜梨树。
说你是杜梨，是因为你不畏山岭峁的贫瘠，岭上，沟下，随处都可安身。
说你是杜梨，还因为那满身的棘刺，顽强地显示着特有的与众不同。
第一次见你时，是在永坪镇的政府大院里。你当时正担任镇党委书记，踌躇满志，一个炙手可热的八品官。
第二次见你时，是在永坪电磁线厂的简朴板房里。论陈设，与镇政府大相径庭。论权力，由一个万把人的父母官变成了几十人的总管家。
不理解。
然而，却是你的志愿。
我突然想到郑板桥的诗句：“乌纱掷去不为官，囊囊箫箫……”
掷去乌纱的冯雄没有作悠闲的钓鱼翁，而是向延川县委申请，开始新的“开办”。
B
那是1987年3月。
乡镇企业的热流滚过了陕北大地，留下多少阵痛和思索。
一哄而起的不少企业倒坍了，使本来就穷困的延川县债上加债。
多少个夜晚，冯雄睡不着啊。大山一样的脊梁，难道就背不起工业的重担？开荒种地的手，真的握不了管钳？
冯雄不服气！人家关中农民能成为全国优秀企业家，咱陕北人难道少了头和手！
冯雄提出了设想，创办一所电磁线厂，并且毅然摘下乡党委书记的桂冠。
这消息震撼着古老的黄土地，也震撼着干部中一颗颗不安份的灵魂。赞扬、批评、劝说、挖苦、怜悯、惋惜……织成了五光十色的网，也许是在等待扑网的飞蛾。
C
一位采访过冯雄的记者说，他有企业家的沉稳，哲学家的思辨，诗人的浪漫……
沿着他41岁的轨迹，我看到他纯属农民的憨厚。
少年时代他有过歌唱家的梦，但生活赠给他的美餐却是饥饿的滋味。当他能跟在老牛的屁股后扬鞭扶犁时，“史无前例”使他的理想成了泡影。1978年，他发狠考上了师范院校，成了哲学学士。毕业后又回到故乡延川，在永坪镇当了3年书记。
Ｄ
在中国，从某种意义上说，办企业是最艰难的事了。资金、设备、土建、安装、产品、销路、要电、要水、要地、要钱，一个产品，那怕是螺丝钉那样的产品，不知要叩多少头，作多少揖，迈多少门槛。
过去握大权的党委书记冯雄，只须在行和不行上斟酌选择。现在得每天扮着笑脸，软缠硬磨着从一个衙门到另一个衙门。
跑不完的腿，磨不完的嘴，他泡上了。
弟弟要上云南边境前线，他正磨资金，连见一面的机会都没有。
妻子住医院，得了胆囊炎、膀胱炎、脑血管扩张等症，他不晓得。
用他爱人兰凤梅的话说：“冯雄精神失常了！”整天疯疯颠颠，出了多少次门，没领过工资、奖金。没领过一分补助。发愁得头发都脱光了。
他到底为了啥？
E
为了啥？冯雄说，为了创优质产品，为了把产品打入国际市场。
在全省11个电磁线厂激烈竞争的形势下，他掌握的一个法宝是：“用户至上，信誉第一，优质服务，长期协作。”
89年春节，陕西红旗电机厂急需电磁线，电报传来，冯雄冒着大雪，亲自和司机一道送货上门，在五六百里山路上压出一道新辙。
为了稳定更多的用户，他掌握的另一个法宝是：“质量可靠，价格让利，供货及时”。前年9月，大荔电机厂订了他们2吨货，当时市场价格是每吨2.4万元，他们让成2.2万元。不料，半个月后，市场价上升到2.8万元——3万元。大荔电机厂打电话征求说是否提点价？冯雄说：“仍按原合同办！”
质量和信誉使永坪电磁线厂声名大震。他们的产品各项性能指标符合国际技术规定，已与上海、深圳、常州、天津、西安等地建立长期订货关系。
从1988年5月1日投产，一年时间，产值达357万元，实现税利62.8万元，人均向国家贡献一万元。
