本报讯 面对市场疲软，商品滞销的困境，西安市北大街百货商场充分发挥广大职工的主人翁责任感，强化经营管理，群策群力共渡难关，使商场的销售出现了持续转旺的好势头。今年1至6月份，销售总额达2711.4万元，实现利税175.2万元，分别较去年同期增长10.24%和6.5%。
市场疲软人不软。面对一度出现的困难，商场在全体职工中开展了“国家有困难，我们怎么办？”的大讨论，确定了“思想要上坡，效益防滑坡，对内挖潜力，对外抓信息”的经营思想，并号召党、团员起带头作用，增强了商场的凝聚力。
这个商场还根据市场的变化不断推出新的对策。一是注重信息的捕捉和市场预测。当电冰箱滞销时，他们转销冰柜；毛呢、真丝价格过高顾客购买少时，他们及时增加毛涤、仿真丝等廉价品种；皮凉鞋滞销，他们就及时推出塑料凉鞋。二是由抓大宗生意转向零售小卖。由于国家控制社会集团购买力，大宗商品成批销售下降时，他们就改变商品结构，把所经营的商品品种由原来的3800种增加到
4500种。进货时注重“名、优、新、俏”，还邀请全国14个省、市近百家工厂举办名优商品大联展。同时他们还拓宽销售渠道，由市内设点延伸到咸阳、延安，还开着“大蓬车”深入到铜川、韩城、长庆等工矿区送货上门，起到了推销商品、捕捉信息的双重作用。
（白崇行 孙红旗）?
