本报讯 面对市场疲软，西安牙膏厂以搞活销售启动企业运行，以开发新品、降低消耗提高经济效益，结合企业实际不断探索走出困境的途径。今年前八个月各项经济指标都大幅度提高，销售牙膏七百万支，比去年同期增长百分之四十一点四三，实现利润十五万元，比去年同期提高七点八倍，全员劳动生产率比去年同期提高百分之十九，使企业逐步走上良性发展的轨道。
逾时十年的“牙膏大战”使牙膏行业的竞争日趋激烈，去年一年来的市场疲软更使西安牙膏厂处境艰难，以葛维钢为厂长的新的领导班子上任后，根据存在的问题确立了以销售为龙头，以销定产，以销促产的方针，从工人和大学生中挑选具备公关素质的职工建立精干高效的销售队伍，并将全省按地区划分为陕南、陕北、渭北和关中等线，销售定人定线定任务，每个季度考核兑现，年终算总账，这样使销售工作有了较大起色。截至目前，已完成全年销售计划的百分之七十，回收货款三百九十万元，比去年同期增长了百分之四十一点四三。与此同时，厂里根据市场情况积极调整产品结构。他们终止了和柳州牙膏厂联合生产的消耗大的“两面针”牙膏的计划，适量生产受一般老百姓欢迎的“贝贝”牙膏，还和四军医大合作，联合研制开发生产“一口净”牙膏。该牙膏面市后深受群众欢迎，目前已产销，一百八十六万支，实现利润四点七万元。厂里还制定了一系列奖罚分明的措施降耗挖潜，仅此一项为厂里节约资金十五万元。
本报记者刘鹏
