本报讯 随着太阳牌锅巴的名声越来越响，李照森的经营经验也日益为人赞赏。最近，西安市一轻局作出决定，在一轻系统的全体干部中开展向李照森同志学习的活动。
李照森是西安宝石轴承厂厂长和成立不久的太阳食品集团公司总经理。近年来，全国手表连续三次大降价，但仍大量积压，使宝石厂这个专为手表生产配套宝石轴承的企业经济效益下跌到亏损的边缘。面对手表行业不景气的严峻形势，李照森勇于创新，不断进取，积极开发新产品，努力开拓食品市场，短短几年，使太阳牌锅巴名扬九州，畅销华夏。产值直线上升，利润连翻几番：该厂1989年完成产值5000万元，创利润560万元，分别比上年增长了2.25倍和4.87倍；今年截至11月底，已完成了产值1.7897亿元，实现利润2199万元。
概括李照森的经营经验：一是既要研究市场的眼前需求，又要研究市场的潜在需求，及时调整产品结构。锅巴，几年前还是市场上的空白，但它较符合中国人的饮食习惯，大有潜力，被列为产品开发主攻方向，取得较快发展。
二是在产品开发中既坚持市场导向，又坚持技术导向；既坚持适应市场消费，又坚持引导市场消费。在88年北京首届食品博览会上，开始锅巴无人问津，该厂坚信自己采用新技术开发的新产品的质量，免费请人品尝，结果“不尝不知道，一尝忘不掉”，给人留下深刻印象，“锅巴热”顿时风靡北京城。
三是重视产品质量，强化服务意识，以优质产品和优质服务求得好信誉和高效益。去年10月，有一万袋锅巴出现质量问题，厂里果断地将这些次品一把火烧掉。凡供货的地方，售后服务工作确保跟上，一旦有人反映质量问题，立即上门将货收回调换。
四是重视产品宣传和企业形象的宣传，提高产品和企业的知名度，由点到面，牢固占领市场。凡供货的城市，配套系统——宣传广告、售后服务、信息反馈等工作都跟上，在局部形成气候。现在该厂产品在北京、天津、上海等二十四个大中城市已站稳了脚跟，并向中小城市进军。
五是搞好人才开发，提高生产者和经营者素质。不拘一格选拔、招聘人才，学食品的行家他们想方设法吸收进来，还在厂里选拔人才到销售岗位。销售人员许多受过高等教育，知识面广，分析能力强，较好地完成了销售任务。李照森本人更是带头钻研业务，在经营中有许多真知灼见，独到见解。市场竞争说到底是人才竞争，开发人才，为企业发展夯实了基础。
西安市一轻局党委认为：李照森的经营思想及其经营经验，很值得全局系统各企业干部认真研究和借鉴。为变其先进经验为大家的共同财富，用榜样的力量推动全局工作，市一轻局于11月22日作出了向李照森同志学习的决定，号召全局干部特别是企业领导干部大力学习李照森同志在企业经营中那种对党负责的精神、科学的态度、开拓进取的精神以及严格要求自己，注意人和的观念，改进我们的工作。
目前，一个学习、借鉴李照森生产经营思想和经验，提高自己经营管理水平，振兴一轻经济的活动，正在西安市一轻系统企业的厂长、经理及广大干部中蓬勃开展。
（杨惠民 赵文宁）
