本报讯 西安锻压机床厂以提高销售人员素质为基础，以促进销售为突破口，不断开拓巩固国内市场，争取国外市场，一举扭转被动局面，出现了产销两旺的好势头。到5月底国内外用户就把全年的生产任务订购一空。
该厂是个中型规模的企业，主要生产各种型号的压力机，技术力量雄厚。近年来因销售不力，产品大量积压。去年库存产品470万元，三项资金占用竟达740万元，致使企业亏损140万元。今年以来，他们把销售作为牛鼻子来抓，首先着力提高销售人员的素质，为销售人员举办各种学习班，让他们了解产品性能、结构，组织他们学习国家政策，学习经济合同法的有关条款和财务结算的一般规定，学习礼貌礼仪方面的知识，提高了销售人员的推销本领。随后组织销售人员打了几个战役。先是出征以一汽为中心的东北市场，他们通过召开用户座谈会，进行售前售后服务等，赢得用户信赖，在一汽站稳了脚跟。紧接着又出征二汽，又一举成功，从而使该厂产品影响越来越大。今年长春汽车改装厂一次订货300多万元。同时他们根据国外市场需求，研制了四角六面导轨压力机，该产品以性能优异备受国际市场青睐，现出口合同已近500万元。 （宫玺峰 梁文林）?
