销售员的自述
●雷钟哲
我曾不止一次的猜想，那些身背拎包、走南闯北的销售人员该是怎样的洒脱自在、浪漫快活？待我终于有机会和几位销售朋友闲聊之后，我原以为“外面的世界很精彩”的，这才知道还有“外面的世界很无奈。”
一
你知道不知道给我们的销售员编的顺口溜？不知道，那我告诉你。
“背着东西象驴子，急着赶路象疯子，见了用户象孙子，提起回家象兔子……”
那回去广西出差，我算是领教够了。
我们从玉林坐大巴到钦州，走到半道，司机说：下去吃饭，停车半小时。我俩匆匆忙忙下车，匆匆忙忙吃饭，看看表，还有十多分钟，可当我们回到停车地，大巴已经走了。我当时就急出一身汗。别说车上还有我们大大小小六个提包和一台价值七百元的相机，光那些合同和几千元的票据如果丢了，就让我们吃不了兜着走。
当时，我豁出去了，往公路中间一站，决心挡住一辆汽车。
过来一辆面包，司机开口就要200，我都有些心动了，可车上的乘客不干，怕误了他们的事。
总算碰到了好人，一位卡车司机把我带到了钦州，却不见那辆大巴的踪影。一打听，车已向防城开去。正巧有辆班车去防城，我又急忙上车向防城奔。
终于到了防城，终于找到了那辆大巴，当我看着行李架上侥幸还在的提包时，只感觉双腿发软，差点倒了下去。
有了那次经历，我再也不想出去了。真是“好出门不如赖在家。”
二
你说怪不怪，这些年东西涨价，人也“涨价。”
你来看这些名片：什么“项目经理”，什么“销售主任”，还有这“业务主任”，全是懵人的。为啥？不懵不行。
现在出门办事，讲究名份，办事规格越来越高，屁大点事都要厂长、经理亲自出马。你一个小小的销售员，人家爱理不理，还办什么事？
上次我带车去山东，车间书记想去济南看一位生病的朋友，就一起去了。到了泰安，我向接待的同志介绍说：这是我们书记。不一会，厂领导来了好几个，热情接待，问长问短；之后，又派车把我们送到泰山宾馆，并帮着登记了住房。人家一走，书记问我：一晚上多少钱？我说，二十块。他说，这不敢住，回去咋报销？我说，人家那么热心给你张罗，你好意思不住？反正咱们也只住一晚。第二天，他们厂的党委书记来宾馆看望我们书记，我说书记有急事一早去了济南。人家还一再表示招待不周。请多多包涵。
你说，这名份重要不重要？
三
别以为销售员走南闯北，可以揽天下之胜，实话给你说，没那个心思。半夜二、三点钟坐在车上，想睡睡不着，不睡又难受。你睁眼看看车上的乘客，躺的坐的、打呵欠流口水的、啥样没有？男的女的，认识不认识，互相挨着挤着，白天的斯文与尊严不知跑到那里去了。你想想，每到一地已累的贼死，再加上推销与收款，哪件事不是看人脸色，还有什么心思游山玩水？
去年我去陕北推销发电机组，马不停蹄、日夜奔波，几乎是一天一个县，偏偏一台也订不出去。销售员最难堪的，莫过于销不出产品，收不回货款。因而，面对着陕北的沟沟壑壑和排排窑洞，我平时最喜爱的《黄土高坡》，竟一句也哼不出来。
总不能空手回去吧？到了神木，正赶上逢庙会。我看着不少人手里拿着香，心里一动，也买了把香，恭恭敬敬地给神烧了一柱。我这从来不信神的人，竟为公家的事去乞求神灵的“保佑”。你说这是哪码子事儿？
四
那次经历，可以说是惊心动魄的。
我们三人从阿克苏去库尔勒，清晨早早起来就往长途汽车站奔。当时天还麻麻黑，街上没有行人。正走着，忽然听到身后有人喊：“站住！”虽然我们知道是在叫我们，但谁也没有停步，只是本能地加快了步伐。毕竟带着东西，走不快，很快就被他们赶上了。
好家伙！五个人，都在二十岁左右，都拿着特制的斧头，一式的斧头邦。“让你们站住怎么不站住？”为首的一个厉声喊道。我们借口说我们不知道在叫谁，问他有什么事，“什么事？哥们没钱花，借几个用用。”说着就动手搜身、翻提包。我们三人被分而治之，其中一个大个头对付我们中的一个矮个，我和另一个分别被两人包围着，一看就是一伙职业“杀手”。钱、香烟，凡是翻到了的就一扫而光。幸亏我们把大钱藏在隐蔽处，要不，损失就惨了。
你问为什么不搏斗，怎么搏？他们人多，我们人少；他们手持凶器来去自如，我们带着行李行动不便。要是砍伤我们中的任何一个，都不是几百元的问题。
事后，我们商量，此事回去谁也别说，尤其不能告诉爱人。
读完这些“侃”出来的故事，大概你不会无动于衷。
马克思曾经有过一个精彩的比喻：商品交换是一次惊险地跳跃，并说，这个跳跃不成功，摔坏的将不是商品而是商品生产者。
那么，作为商品交换媒介的销售工作及销售人员，是否应该得到更多的理解、更多的关怀？ （本文因故没有写出销售员们的真实姓名，请读者鉴谅。）
