本报讯 宝鸡市金台区在工业企业中，对销售人员采取“断奶”措施，实行销售大包干，加快了产品销售和资金周转的速度，提高了经济效益，为受到三角债严重困扰的工业企业，找到了一条走出困境的路子。
1990年，被三角债压得几乎喘不过气来的宝鸡电线厂率先实行了销售大包干制度。当年企业产值增加了一倍，突破了千万元大关，一跃成为区属企业税利大户。这条经验被金台区经委及时总结推广。他们先后在效益好与效益差的五个企业中进一步试验。对经过招聘选拔出来的优秀销售人员，采取“断奶”措施，停发工资，实行销售大包干。将销售人员的工资、奖金、差旅费及其它费用捆在一起，按照销售收入有比例地计提销售承包费。同时，还规定了货款周转期限。逾期者不仅不能及时领取销售承包费用，还要承担银行利息。形成三角债者，一切费用自负。这些措施推行后，五家企业的三角债大幅度减少，资金周转平均加快了30天。今年1至5月份的销售额都比去年提高了84%以上，经济效益普遍提高。最近，区政府召集有关部门，研究决定在全区工业企业中推广大包干经验。目前有1/3的企业实行了销售大包干。 （王印荣 田秋林）?
