朱龙蛟
金秋九月，正是“张艺谋旋风”席卷中华大地的季节。在西安，这个孕育了中国第五代杰出导演张艺谋的著名城市里，市电影公司正紧锣密鼓地筹备着西安市电影发行放映史上，一项前所未有的新举措。那就是，向市属对外工矿电影院、俱乐部，公开拍卖张艺谋的扛鼎之作《菊豆》的首映权。
“权当试验”，市电影公司如是说
9月18日上午，一个秋雨初霁的日子。在市电影公司二楼会议室里，一场拍卖影片《菊豆》首映权的大战，即将拉开帷幕。来自古城四面八方14家工矿对外电影院、俱乐部的代表们，将二楼会议室挤得满满当当，座无虚席。十点钟，主持《菊豆》首映权拍卖工作的市电影公司发行科长李军宣布：拍卖正式开始。于是，一场竞争就此摆开对垒阵势，且你涨我抬，甚嚣尘上。
拍卖，这一独特的经济活动方式。一个多月前在古城的吉祥车号、BB机和大哥大特殊号码拍卖实践中，已有前车之鉴。其最大的特点就是竞争性强，透明度高，交易公平，并颇有些姜太公钓鱼一愿者上钩的味道。然而，作为深受电视、录像冲击而日渐萧条冷落的电影放映业，实行此举，不能说不是鼓了很大勇气的。电影公司的同志说：“拿出《菊豆》这部片子，搞首映权拍卖，作为电影公司，权当是一次有益的试验，能否实现双方获利，还得等待结束后才能见分晓。这其中因素很多，一是票价问题，经报请省、市物价局核准，《菊豆》的票价将上浮二元五角，加上各电影院基础票价，每张价格将在三元以上，这样的票价，能否吸引观众，城区好办，郊区电影院就难说了。但是，根据张艺谋和《菊豆》的影响，此片叫座是肯定的，关键是电影院怎样组织观众，搞的好，还是有很大油水的。”
拍卖现场众生相
谁都知道，电影院的经营是深受地理位置和观众制约的。参加拍卖会的多来自郊区工矿电影院、俱乐部的业务人员，他们中哪个不熟悉自己有一副什么样的胃口呢？因此，拍卖场上他们的举止气派也就迥然不同了。
A是纺织城电影院的业务员，有纺织城十万娘子军做靠山，加上他们已和西安电力技校、市第四制药厂联系好了包场，他的报价就显得从容不迫，胸有成竹。市电影公司出的底价是每天两千元，他首次报价就是2500元，之后又经过七场回合，他们以4000元的最高报价夺取首映权。
B是西郊一家俱乐部的业务员，参加拍卖会前，俱乐部主任向他交了底，说5800以下，均可自行拍板。他在整个拍卖活动中，一直充当插科打诨的角色。“你们电影公司搞试验，我也是搞试验的，反正是一锤子的买卖，失败了，下次拿轿子抬我也不来啦！”他是光说不练，一副坐山观虎斗的姿态。其实他心里并不轻松，小九九不停地拨拉着。最后，他以2100元的低价，买下了第二轮的放映权，既经济又实惠。
小D是一位三十多岁的女同志，参加拍卖会前，她们电影院已做了大量的宣传鼓动工作。将《菊豆》的宣传画都发到了附近的大学和企业，有的单位还订好了团体票。拍卖过程中，她或许有些优柔寡断，过分瞻前顾后了，总之，她让人将电影拷贝抢去了。拍卖结束后，她才意识到问题严重了，弄不到拷贝，回去该如何向订票观众交待呢？她缠住拍卖人，表示愿加200元夺回放映权，或者跟别的影院串片子也行，唠唠叨叨，纠缠不清……
影片《菊豆》首映权拍卖活动，经过一个多小时沸沸扬扬的竞争夺标，终于宣告结束了。但是，能否实现双方获利，现在还是个未知数。因为电影院毕竟是一种绝对受观众制约的行业，拍卖一俟成交，电影院的票房收入倘若达不到报价指数，别说盈利，不足的还得掏腰包补偿……至于《菊豆》上映后会不会大红大紫！市电影公司还搞不搞其它影片的拍卖，那就是后话啦。
