西滨
最近，时常从广播报刊耳闻目睹到：“甲企业千人下海销售”“乙企业万人下海销售”……在一片肯定赞扬声中，笔者别有一番滋味在心头。禁不住要问：这些企业领导是否考虑过，你们的产品是不是市场上需要的？在市场上能占多大席位？
大家知道：企业产品能否赢得顾客，只有通过市场来检验。事实上，谁赢得市场，谁就赢得效益。但是，据了解，眼下有的企业面对市场不是千方百计在产品花色、品种质量和档次上下功夫，而是一味地搞全员销售，此举措也煞费苦心，有的把奖金与职工推销额捆在一起；有的以加大提成刺激销售。当然这些做法未必不可取，问题是有的企业领导对销售工作的认识差矣。似乎动员组织的人愈多，销售才有声势，效果才更明显，甚至有的企业搞起全员销售，“长流水不断线”，用职工的话讲：“成了持久战。”对此，职工群众意见很大。
人常说：凡事要有个度。全员销售毕竟是权宜之计。试想：若是我们企业生产的产品在市场缺乏竞争力，即便动员万万人下海销售又能怎样呢？
