本报讯 3年前，产值仅2000多万，累计亏损达到2000多万的宝鸡叉车公司，3年后，产值已突破亿元，销售收入达9000多万，实现利税480多万。它们何以取得如此好的经济效益？答案是：转换机制，跳出“计划”框框，步入市场经济。
1990年该公司改革了包揽一切、统分统配的旧体制，让各厂直接面向市场独立自主开展经营活动。公司内部厂与厂之间也采用市场手段协调。转换机制后，各厂为最大限度地发挥自己的优势和争取市场，首先把扩大销售作为突破口。各厂还实行一系列促销政策，鼓励多销。该公司三厂厂长张忠屹在北京开完会后，便赶去苍村煤矿签了200万元的皮带机合同。叉车厂还大力开发独联体市场，一次就出口叉车34台。五厂党委书记白书坤连续走访6省40多个企业，了解已售出的200台叉车的使用情况，掌握市场信息。女职工陈育滨一人就销售叉车23台，被省总工会评为“销售能手”。在各厂狠抓产品销售的推动下，公司由原来只有6个销售点，发展为50多个销售服务点。
新机制运转后短短两年，公司就取得了起运机械5大类、6个系列的产品生产许可证。三厂开发的1.5吨新型电瓶车在西交会展出6天订货63台，且供不应求。同时，各厂为长期占领市场，还十分重视产品质量的提高，建立了微机检查站，总装流水线还开展了“厂内质量行”活动，为开辟产品市场提供了保证。
（金人济 陈锦东）
