去年秋冬以来，全国各种类型的保健口服液纷纷涌进陕西市场，为争得一席之地，各种促销手段大显神通，一场大战在即。混战中，来自广东东莞的太阳神口服液居然站稳脚根，并逐步扩大战果。他们的成功，使我们从中窥视到了南国人的经商谋略。
在参与市场竞争的过程中，太阳神注意到了这么一个现实：许多经营单位、经营者只将目光瞄准了单纯的市场，拼命地追求效益，但却忽视了消费者的另一方面——精神。只使消费者知道你的产品不知道产品之后的内涵，只与消费者保持经济上的利益关系而不考虑如何去真正地赢得消费者，这不能算作是一个出色的企业。于是充满了人情味的“太阳神清晨问候”出台了。
这个活动是从十二月初开始的，每天清晨，在新城广场、省体育馆两地晨练的人发现运动之后都可享用太阳神公司免费赠饮的牛奶，当一杯杯加有太阳神浓缩液的牛奶递到晨练的人们手中，伴着一句“胃口好些了吗？”的问候，久违的温馨感即刻弥漫了所有在场的人们。一传十，十传百，到这两地晨炼的人越来越多，不是为了喝上一杯牛奶，而是为体味一下受到关怀时的温馨。
由此可见，这个活动早已远远超过了“太阳神十牛奶=健康”的主题，太阳神在这里被公众们升华为一股南国吹来的暖风，使失重的天平因为这股风又重新均衡了，使太阳神的企业形象更加深入人心。
太阳神引起的市场效应是值得人们思考的：一个仅仅起步于4年前的企业，能够适时、准确地把握市场脉搏在市场经济的大潮中搏击风浪，这其中的奥秘在哪里呢？作为太阳神集团有限公司西北市场的西安经营部一语破的，那就是以科学的销售手段去占领市场、挖掘市场。
为了掌握市场的主动权，他们从全市163家经销太阳神口服液的商店、药店和食品店中重点选择了9个单位作为市场销售行情调研点，由专职的市场调研人员不定期地进行调研，及时发现问题及时解决问题，全方位地保障销售渠道的通畅。此外，精干的销售队伍、实力强劲的广告公关、严细有素的科学管理汇成了一个强大而有机的整体，使太阳神成为广大消费者信得过的健康之神。
中国有句古话：知己知彼，百战不殆。面对愈演愈烈的商战，太阳神能否继续保持“一枝独秀”的地位，能否牢牢地把握市场的主动权，已为众多关心太阳神的消费者们所注目。这不仅是老广们的事，也是我省企业从中省悟一些道理的战例。
（冯瑜）
