靠一台铁砧，几把火钳起家的洋县西郊机械厂，根据市场需求，不断开发适销对路的新产品，坚持信誉至上，效益直线上升。现在已拥有固定资产和流动资金50多万元，年产值突破40万元，利税达10万元，比10年前增长了20多倍。若问他们成功的秘诀何在？用老厂长宋宗海的话说： “我们是市场大海中的一只小‘舢板’，出海早呗。”
这个厂的前身是一个濒临倒闭的铁匠铺。1975年建厂时，只能生产锄头和镰刀。改革开放以来，该厂利用乡镇企业不受国家计划调控，可以自主经营的优势，坚持市场需求什么就生产什么。他们根据农村实行责任制后，单家独户经营，小型农机具需求量将猛增的行情，批量生产了打谷机和山川犁，结果一销而空。这两种产品在市场上渐趋饱和后，他们又研制开发出轻便、省力的链条传动打谷机，又很快走俏。他们还对山川犁进行了革新，使一张犁减轻9斤，价格降低了20多元，深受用户欢迎，并荣获了“汉飞奖”。眼见建房热不断升温，该厂抓住机遇，新上了下水管生产线，仅此项就增加产值20多万元。去年，许多乡村想利用本地资源生产木珠座垫，但从浙江购买一套机器要花1700多元，且路途远，运费高。这个厂瞅准时机，土法上马，研制成功剥坯机和木珠机，以1050元的价格投放市场，不仅满足了本县，还远销安康、四川等地。
俗话说：“萝卜快了不洗泥”。可他们从不这么做，不合格的产品宁可扔进化铁炉也决不出厂。他们认为，忽视质量和信誉就等于自杀。一次，南郑县两个农民听说该厂生产的打谷机质优价廉，便舍近求远来买了两套部件，临走时将两套连杆忘了拿。宋厂长外出归来，听说此事，立即借了一辆摩托车，赶到10公里外的谢村将连杆交给了顾主。他们对产品实行包退、包换、包修，无论平日假日、白天黑夜，一律热情接待。哪个村坏了脱粒机，哪个工厂坏了机器，他们就赶到麦场、车间去修理，从不漫天要价。就是这样，他们才在激烈的市场竞争中，始终立于不败之地。厂子规模也逐年扩大，现在已拥有了制造、翻砂、印刷等5个车间。今年，他们的目标是：产值100万。
（魏长明 寒松）
