本报讯 渭南市潜水泵厂去年以来生产围绕市场转，不断开发适销新品种，强化管理严抓质量，生产经营形势日新月异，产销额、利税大幅度增长。
在激烈的市场竞争中，这个厂首先花大力气主攻主导产品。他们成立了新产品试制车间，开发了新产品22种，使原来4个系列37种规格增加到8个系列59种规格。去年仅农用潜水泵就销售了1627台，为企业获利17万元。
与此同时，他们狠抓产品销售和售后服务。该厂一改过去销售人员“包死基数、超增提奖”的旧式管理模式为“包死区域，奖金上不封顶，下不保底”的责任制形式，极大地调动了销售人员的积极性，产品销量大幅度上升。这个厂还在全国11个省市设立了100多个销售网点，有些地区设立修理服务部，开展售后服务。去年仅零部件销售就创利16.3万元。这些措施既方便了用户，又为企业创造了可观的经济效益。
（马秀华 连渭江）
