本报讯 汉中变压器厂围绕市场转换经营机制，使企业生产经营迈出新的步伐。去年，这个厂实现产值2152万元，完成销售收入2024万元，净盈利121万元，分别比前一年增长89%、40%和108%，经济效益名列全省同行业首位。
面对市场经济的新挑战，这个厂变观念，换脑筋，树立强烈的市场意识，从改革内部经营机制人手，把企业快速推向市场。在经营决策上，他们针对部分用户因缺乏资金不愿提前定货的新情况，在搞好市场预测分析的基础上，采取向各销售点预投部分适销对路产品的办法，使用户需要购买时就能就近买到现货，从而抓住了用户。在生产调度上，他们改变过去那种“一份计划管一年”的传统做法，按月、按旬下达生产任务，并按用户需求随时进行追加和调整，使生产围绕市场转，产品跟着用户变，真正做到以销定产，产销衔接。去年，适销对路、附加值较高的真空净油机和特种变压器两大类产品的产量分别比上年增加了25%和1.8倍。
在产品销售上，他们通过厂内招聘挑选精兵强将充实销售队伍，并把全国市场分为六大片，按人分片包干，同时彻底打破销多销少按月拿工资的“大锅饭”，取销销售人员的固定工资，实行按销售收入提取销售费用的包干办法，大大地调动了销售人员多跑快销的积极性。去年，厂里设在兰州、成都、广州等地的6个固定销售点，销售量都有大幅度的增加，全厂销售发货值比上年增加了60%。在作价方式上，他们尊重市场规律，根据各地的消费水平和物价水平，实行不同的价格，并始终坚持薄利多销的原则，使产品在价格上增强了竞争能力。
（李锋 季永年）
