本报讯 继“一口净”和“贝贝”牙膏双获1992年全国国货精品最满意奖之后，西安牙膏厂又实现了去年全年人均创利税1.17万元。
“我们的思路是先内政，后外交，当然内政包括现场、物资、工艺、纪律管理等等，关键是要拿出能占领市场的产品。”厂长葛维刚深有体会地说。从1989年起，他们一班人首先抓纪律，制订健全了各项管理规章制度，改变了管理粗放、纪律松弛问题。他们注意调动技术人员的积极性，开发适销对路产品，将闲置多年的引进复合软管生产线投入使用，进而建成厂内“小特区”，使“一口净”牙膏全年产量达1800万只。该厂还建立了材料发放二次计量，仅节约铝管一项全年就节约资金10余万元。
把销售科作为全厂的“第一车间”，这是西安牙膏厂领导的一个指导思想。他们抽调了一批具有大专学历的人员加强销售工作，同时实行了销售额与回收货款与销售人员收入挂钩的大倾斜政策，使该厂产品守住原有市场的基础上又开拓出新的市场，其中开发湖南、湖北的两名销售员使两省的销售量分别突破200万支和100万支。日前该厂对这两位销售员实行了重奖：一人奖励两级工资、2000元现金；一人奖励一级工资，1000元现金。
（明洲 令青）
