本报讯 陕西机床厂在走向市场中，以销售工作为龙头，把销售工作当“火线”，重奖有功销售人员。于日前作出决定，给予去年在销售工作中作出突出贡献的磨床销售处处长高振国及全处同志11万元的重奖。
随着实行市场经济，销售就成了牛鼻子。去年该厂为增强产值提高经济效益，又计划将磨床产量较上年加大一倍。这样，销售就更成为该厂的关键。为了企业的利益，该厂磨床销售处全体同志振奋精神拼命工作。处长高振国推出了“通、广、快、活、明”，即机床需求信息通、产品销售网络广、市场变化反应快、销售策略方法活、营销人员责任明的五字销售工作法。全体同志人人既当销售员，又是信息员，及时了解机床需求信息，反馈给生产计划部门以销定产。为搞好产品销售，他们在全国设立了134个销售网点，并建立起密切关系。当了解到有的机床厂家随行就市调整机床价格信息时，及时作出反映，调整磨床价格，使之处在全国合适位置和适销水平。
经过磨床销售处同志努力，不仅去年生产的磨床全部销出，过去积压的部分磨床也销售一空。磨床销售量比上年增加1.3倍，而销售费用还下降15.6%。全年实现销售收入5100万元，超额完成厂下达年计划指标的59.4%，为1991年的1.91倍，而且在途资金从年初的1350万元下降到200万元，为本厂提前完成全年产销计划，成为全省产销、利税大户做出了突出贡献。
（程光大）
