本报记者 周新安
党志稳，一个仅有初中文化程度的药材保管员，靠着长期不懈的努力，不但成了中药行业的行家里手，而且被评为全国经营管理先进个人，并荣获了今年的全国“五一”劳动奖章。从工人到厂长，党志稳走过了一段布满荆棘的路。
记者赴安康采访时，印象最深刻的就是党志稳憨厚朴实的外表里面隐藏着与众不同的思维模式和超乎寻常的做事方式。接任安康中药厂厂长两年多来，他不动声色地使该厂的产值利税连年翻番。工厂的三期技改土建工程尚未完成，他就在原有厂房里通过改进操作方法和强化管理，使企业的生产能力已经达到了技改后的设计水平。这些有目共睹的事实，使得以前自认为很了解他的同事、工友也开始对他重新审视。
善抓机遇，坚持“双开”（开发新品、开发市场）是安康中药厂的成功之道。而党志稳正是在开发新产品和开发市场的过程中脱颖而出的。
1977年5月，党志稳从部队退伍回到安康地区药材公司，被药厂的老厂长彭兴汗看中，把他调到中药厂筹备新药车间。党志稳和三个工人白天上班，晚上搞试验。当时厂里条件太差，没钱买锅炉，他就买了8个洋瓷桶，在三间瓦房里盘了两个炉子。就这样土法上马，先后试制出了15个品种的片剂、冲剂和小针剂。就连后来成为该厂支柱产品的乳康片等产品的试制品和工艺，也是他们用洋瓷桶搞出来的。
担任副厂长后，党志稳配合老厂长把开发新产品作为企业振兴之道，先后与西安、北京、广州等10多所高等院校和科研机构的专家教授联合攻关，借鸡下蛋，先后开发研制了30多种新产品，其中22种已经形成批量生产。
在新产品开发过程中，党志稳能够立足当地资源和本厂的设备技术条件对市场进行预测和研究，慎重选择，使该厂开发的新产品投产后，在原料、设备、技术及产品出路方面都能得到保证，使该厂的新产品开发进入投产一代、研制一代、设想一代的良性循环轨道。
为了使产品能尽快通过销售形成效益，党志稳在大力开发新产品的同时加强了市场的开发。他从加强宣传人手，通过广播、电视、报纸等大众传媒，不失时机地向各界群众介绍他们的新优产品。在北京、天津、广州、上海、南京、西安、武汉、成都等大城市，除了进行广告宣传外，他还亲自出马召开新产品推广会或新闻发布会，邀请有关专家、教授作报告，从学术角度介绍本厂产品的性能、特点和应用范围。著名营养学专家于若木（陈云夫人）去该厂参观后，回到北京会同有关单位在人民大会堂主持召开了绞股蓝总甙片应用评估会，使各级领导同志了解了绞股蓝，有的领导同志还亲自购买服用，使绞股蓝总甙片身价倍增，一时出现了供不应求的局面。
党志稳在营销策略上的过人之处也使不少同行为之叹服。他的一些在当时看起来不合时宜的决策，人们往往在一年甚至几年后重新审视时才能认识到其价值。在他刚担任厂长后不久，社会上十分风行为销售人员包干提成的作法。党志稳经过调查研究，坚决抵制了这种大包干的作法，他提出了不仅要开发市场，而且要培育市场、保护市场的思路，一方面集中主要资金在外面搞产品推广会、回访座谈会等各种促销会，提高企业和产品的知名度，以拓展市场，增加销售收入；另一方面，加强销售队伍自身的建设，使销售队伍随着产值的增加不断发展壮大，并在产品宣传会、推广会、回访会上有意识地对新销售员和新开发市场进行资金倾斜，使新人员一进入市场就能尽快地和商业渠道的业务人员建立起关系，迅速打开销售局面。对老销售员采取分片包干的办法，按销售额的高低给予奖励。这样做的结果，杜绝了大包干造成的经营人员为多拿钱只保老市场的问题。近年来省内多家中药厂都出现了老销售人员掣肘企业，大量承担外厂业务，新人手为保证收入跑不出去在本地市场自相竞争，造成市场萎缩、销售受阻的状况，而安康中药厂的产品一直畅销不衰，供不应求。
安康暂时的闭塞和观念陈旧为党志稳搞好企业增加了一定的难度，现实环境迫使他在经营决策上不得不求稳、求实、求精，以减少失误。看似寻常却奇崛，是党志稳追求之上境，他把市场视作竞技场，决意在竞争激烈的市场里再展身手。采访结束时他对记者说： “上乘的竞争，大巧若拙最是真。一个人只有置身更高处，方能举手再上人。”
