本报讯 渭南建筑机械厂300多名干部职工,在全国五一劳动奖章获得者康书文的带领下,奋勇拼搏,今年1至5月,实现工业总产值496万元,销售收入678万元,实现利税110万元,比去年同期分别增长134%、320%和690%,经济效益在全国同行业名列榜首。
当今企业决胜的实质是质量,决胜的形式是市场。该厂近几年来,为在竞争中获胜,康书文厂长和他的助手们认真分析了市场形势后,提出了“产品不同要产品,产品相同要质量,质量相同要价格,价格相同要服务”的经营策略。在厂里搞生产这一摊的干部职工团结一心,研制新品,提高产品质量。所出产的零部件都超过了部颁标准,产品整体出厂合格率达100%,切断机、弯曲机被评为“全国质量好,用户信得过产品”,新产品碾米机荣获全国金奖。
与此同时,该厂强化销售,把销售看作一线。将原来的一个销售科扩编为4个科,划全国为7个区,分区占领,还制定了一系列宽松灵活的促销奖励政策,允许销售员在定价内随行就市,实行承包。厂里主要领导也重点抓销售。厂长康书文近年来有一半多时间奔波在外,足迹印在了全国几十个省、市、自治区和百家重点用户。全厂销售网点迅速增加了100多个,市场拓宽了一倍多。去年一次订货金额就达2500万元,雄居全国第一,以致本厂生产不过来,横联了15个小厂协助生产。
(陈文友)