本报讯 宝鸡叉车公司五厂今年以来，抓住科技兴厂和以销售为中心两个龙头，使企业生产经营出现好势头。今年1至5月份销售叉车346台，实现销售收入2821万元，上缴利税110万元。分别比去年同期增加103%、122%、179%和3.4倍，5吨柴油叉车出现供不应求的好局面。
在叉车行业日趋激烈的竞争形势下，该厂积极转换企业经营机制，销售上变游击战为阵地战与游击战相配合，长计划与短调整相衔接，实行“四结合”的销售体系。即销售收入和个人收入相结合的分配体系，对销售部及销售员实行基数包死，销售收入提成的激烈措施，促进了销售人员的积极性，去年的销售状元卢新，年销叉车39台，收入2万余元，今年1至4月份又销售叉车19台，个人收入8760元。二是专职销售和全员销售相结合的网络体系，各单位包干，提高了全员销售叉车奖励标准。三是销售任务和售后服务相结合的保证体系，在去年建立销售网点的基础上，将销售网点扩大到全国30多个大中城市，实行销售任务和售后服务大包干，就近为用户提供整车，配件，咨询等一条龙服务，在销售办法上采取新购车单位款到发车，信誉好的单位办理托收和销售人员责任区包干及货款与工资奖金挂勾等方法，促使销售人员积极回收贷款，仅4月份当月就回收货款820万元。四是销售策略和保证质量相结合的保障体系，狠抓产品质量，实行质量否决权，销售人员赴上海下四川，全国四处奔走，4月份在合肥、苏州、杭州等叉车厂的激烈竞争下，全力打开华东市场，华东地区的4月份销售量就占厂当月销售量的46.5%。
（志科 顺成 王刚）
