10多年的改革历程，使宝鸡机床厂的决策者和职工悟出了一个道理：企业的出路在于市场；企业要兴旺，就要了解市场、服从市场、驾驭市场、正是这一观念的转变，使宝机人在计划经济与市场经济的撞击中，闯出一条颇具特色的经营之道。
以优质产品占领市场是宝机人的共同追求。他们在主导产品不断适应市场需求中，实现了月月有改进，季季有创新，质量年年上台阶，并确立了“优中求新、新中求特、特中求全”的生产方针。1989年，当同行业还沉浸在上产量、拼数量的竞争气氛中时，他们超前决策，调整经营战略，发动全厂科技人员在短短几个月时间里，研制成功了适销国际市场的中心加高马鞍车床和CO630A仪表车床，在当年的广交会上一露面，就吸引了众多国家和地区的商团。美国、德国、新加坡、澳大利亚等11个国家和地区当场就订货近300台，墨西哥、葡萄牙、印度尼西亚等国还专门组团特意到该厂考察访问，又签订供货合同200多台。之后的几年中，工厂每年创汇都在300万美元以上，连续4年被评为省机械工业系统出口创汇先进单位。
为了使产品始终处于领先地位，他们坚持科技进步，加大投资力度，加快高技术含量、高附加值产品的生产开发步伐。同时积极开发具有国际先进水平的车削中心，柔性加工单元，全面进行数控系统，形成了以高起点、高水准、高新技术产品参与国内外市场竞争的有利局面。
真正视用户为上帝是宝机人的取胜秘诀。厂长刘忠每年都要用三分之一的时间去深入市场，访问用户，把宝机人的一片心意带给用户。同时把用户的需求、希望、建议及时反馈回厂。他们还针对不同用户的特点进行实物操作表演，树立了企业形象。去年在宝鸡举行的中国西部商品交易会上，宝机人逐一按功能现场操作表演，观看的群众达数10万人。这种看得见、摸得着、听得清的宣传形式，使宝机的产品很快在市场上站稳了脚跟。
多年来，宝机人一直坚持了深入市场前沿“阵地”进行全方位服务。包括厂长带队的关键重点服务，副厂级领导带队的专题服务，中层干部带队的综合服务，营销人员的日常服务。通过这些服务形式，切实赢得了用户，巩固了市场。
（王苗云 王坚）
