本报讯 在水泥销售疲软的情况下，耀县水泥厂变坐商为行商，走出家门找市场，积极开展各种营销活动，收到较好成效。最近已完成订销合同34份，共计51万吨；销售量月月有提高，输出水泥从10月份的5万吨，上升到11月份的7万多吨，出现了较大的突破。
该厂为全国最大的水泥企业之一，其产品“秦岭牌”水泥历来被誉为“皇帝的女儿”。但今年9月份始，皇帝的女儿因市场原因也难以出阁。水泥销售直线下降，熟料库满，水泥库满，门庭若市的厂销售处一时冷清下来。在这种情况下，他们主动出击，建立了广泛的营销网络。在西安成立了水泥公司，在宝鸡、咸阳、华阴等地建起了水泥中转库或粉磨站，将办事处延伸至郑州、北京等地，并成立5个供销队奔赴省内外，搞市场调研、搜集信息，扩大企业知名度。另外，积极组织供销见面，召开各种用户洽谈会，听取用户意见。11月份在西安人民大厦召开用户洽谈会时，当场解决了缺件和蓬布押金问题，并对不合理收费——运输管理费和站台加高费予以废除，受到用户们的欢迎。 （苏盛柱）
