本报讯 宝鸡啤酒厂在狠抓内部管理的同时，全方位开拓市场。去年共产销酒4.8万吨，实现利税2460万元，分别比前年增长了28%和58%，取得了建厂以来的最佳效益。他们的做法是集中优势力量，强攻淡季啤酒销售堡垒。
去年11月下旬至今年元月以来，啤酒市场一度出现滞销局面，面对啤酒市场淡季的大气候，在遵循市场规律的前提下，该厂积极探索，调研啤酒行情，发挥主观能动性，提出“啤酒销售在淡季”的口号，以“多条腿走路”、“多渠道经营、全方位出击”为策略，掀起了淡季销售高潮。一改过去坐、等、靠的销售方式，先后与十几家大中型企业和单位建立了直销点。截至目前直销啤酒300多吨，同时，对全厂营销员实行奖勤罚懒，推行“吨酒工资含量包干责任制”，把销售任务，按旬、日分解落实到每个人，给销售员压硬担子，多销者奖，完不成任务者罚。这样以来，销售员纷纷走出办公室，走访用户，采用骑三轮、手提肩扛进行推销，使宝啤在市场中出现了淡季旺销的喜人局面。
最近，该厂为进一步扩大淡季啤酒销售市场，对内严格管理，精心选配优质大麦和采用富锶矿泉水加班加点，又生产了近10万捆具有软化血管、防治高血压功效的富锶矿泉水特制啤酒，向工厂、机关、学校、部队、人民团体等单位让利发放优惠卡。 （冯锁宏乔炜平）?
