在渭南服装厂的历史上有过红得发紫的一页。而实行市场经济以后，渭南服装厂掉队了：从1985年开始连续5年累计亏损35万元，工厂关门，职工放“羊”。
主管上级决定派牛建国去收拾这个烂摊子。上级领导认为牛建国行，因为不管当工人还是当领导，牛建国在毛巾厂整整能行了24年。牛建国没有推辞，他一生自信，他始终认为，只要你下苦力动脑子去干事，没有干不成的。走进服装厂，牛建国一头扎进办公室，一连三天三夜没有出门。他苦苦地思索，寻找企业的出路。最后，他做出一个这样的结论：在资金短缺，技术力量弱的情况下，必须走服装外贸加工的路子！
牛建国找到省服装外贸公司，外贸公司的领导说：“你渭南服装厂还能干外贸活？”牛建国说：“让我们试试。”外贸公司领导说：“我的客人是让你试哩，我的产品是让你试哩，等你试好了，我的黄瓜菜凉了。”脸面被伤得好难受，但牛建国没有灰心，办公室谈不成到他家谈，一次不成两次，两次不成三次。外贸公司领导被逗急了，取出一个外贸样品说：“这样的活你能做？！”牛建国说：“能做不能做，让我打个样给你看看。”一阵软磨硬缠，牛建国硬是把样品拿走了，回到厂立即组织技术尖子打样，第二天一早便送到外贸公司，公司领导看了很满意，并笑了：“你真是个弄事的人。”顺手给了他们12000套销港童装。渭南服装厂一下子活起来了，哑了几年的机器叫起来了，整天逛荡在社会上的工人又高高兴兴聚集到车间里。经过60天辛苦，12000套童装按期、按质完成，从此省服装外贸公司领导完全改变了对渭南服装厂的看法。
凡事不能靠别人，外贸的路子还需自己闯。1991年，牛建国通过关系和日本丸红株式会社社长夏新二先生接上头。这位日本商人给了牛建国2000件服装。接过单子，牛建国傻眼了，2000件服装，就多达200个款式和品种，这不是把我渭南服装厂当成了样品试验室吗。一核算，这批活干完，企业要亏2万元。“要想取之，必先予之。”牛建国又是习惯性地把桌子一拍：“干，这2万元的亏吃！也好让他瞧瞧咱渭南服装厂的技术适应能力！”30天时间又是按期按质交货，日商高兴地合不拢嘴，而渭南服装厂硬碴碴地损失了2万元。但从此日商夏新二先生认识了牛建国，并真正认识了渭南服装厂，现在渭南服装厂每年50%的外贸加工活都是他的。
牛建国是一个善于琢磨事情的人。经过多年的研究，他发现国内外服装是一个大链条，大循环。就规律讲，国外服装样式比国内流行早一年，远洋服装款式比国内早一年半。基于此，1992年牛建国把一年前出口北欧5国的雪袍和丹麦裙裤推向国内市场，结果一炮打响，先红渭南，后红西安。这一年被称为“渭南裙裤年”。从此渭南服装厂的产品不仅远销国外，而且也叫响国内，企业年利税30万元，每年平均创外汇65万美元。
（西宁晓红翟龙）
