李永安
如今，市场上兴起一种“砍价风”。近日笔者的一位朋友说他在某商店买一件大衣，卖主开口就要1700元。他就砍价，最后以600元成交。这位朋友深有感触地说：“当今不学砍价，就等着挨宰。”
过去有句商谚：“一分钱一分货”，好货不怕贱卖。然而，现在有的经商者认为商品价标得越高越好，认为顾客的心理，价高一定是好东西，标得价高就是砍价也不怕。如此种种，有的经营者就以假充好，一套价值不过百元的西服，标签竟然标上1000元。笔者有次上街买布料，标签上写着每米65元，结果价砍到最后以每米15元成交。其实，有的经营者随意标高价，只能是适得其反，其结果只能是越来越降低商品的信誉。
标价要实事求是，商品值多少钱就标多少价，这是最起码的商业道德。要充分相信消费者的识别能力，顾客上了一次当，第二次就会格外小心。质次的假冒商品，无论假冒什么名牌商标，无论价标得多高，消费者也会识别，即就是想买也要砍价。同时，商品质量好，价标得合理、公正，就是价高一些，顾客也是能理解的。别说砍价，就是砍也砍不下来。商品质量好，式样新潮，顾客掏钱就是要买好货，也买得舒畅、情愿。如此看来，干什么事情都要实事求是，经商标价也是一样。 ?
