3月24日，陕西钢材厂厂长魏文茂和西安六维金属材料配售中心总经理焦振亮代表各自的企业，郑重地相互赠送了书有“产销融一体，百里变咫尺”的纪念牌匾，接着，这两位企业领导人的手紧紧地握在一起。这标志着作为生产厂家的陕钢厂和作为物资流通企业的西安六维正式“联姻”了。
陕西钢材厂属军工生产企业，钢材是近几年他们开发生产的支柱民品。西安六维是个物资经销企业，近年来以独特的经营方式赢得了大量的用户。取得了良好的效益。
一家是军工生产企业，一家是物资流通企业，行业不同，性质各异，是什么原因让他们两家走到一起来的呢？
陕钢厂长魏文茂和六维总经理焦振亮给我们介绍说：
原来，他们两家也有合作，但仅仅是单纯的代销关系，且数量有限，这种松散性的联合对占领市场很不适应，为开展大贸易，参与大流通，建设大市场，形成整体优势，他们进行了此次更加紧密、广泛的联合，以达到扬长避短，优势互补。陕钢地处山沟，销售不畅，而六维则有良好的销售手段，陕钢通过西安六维大批量的厂价代销，等于把钢材厂的仓库从百里之外的扶风搬到了西安，方便了用户，让利于用户，薄利多销促进两个企业效益的提高。这样，既弥补了陕钢在市场销售上的不足，六维也有了一个稳定的货源。另外，陕钢虽然在生产设备，技术方面具有很大的潜力和优势，但往往在原材料、资金等方面有许多矛盾，干扰正常生产的进行，六维则可在这方面给陕钢以必要的“输氧”，发展陕钢生产。再有，在市场风云变幻的情况下，商品价格高时，流通企业很难消化，而生产企业抗击市场的能力就强一些，它可以千方百计降低成本，生产出适合市场的产品交给六维，六维再交给用户。
听完这一番介绍，深深佩服两位企业领导人的经营头脑，流通企业和生产厂家这种紧密型的联合在我省还是第一家。相信他们的创举一定会旗开得胜。 （傅明全 张西凤）
