本报讯 西安六维金属材料配售中心，坚持艰苦创业、优质服务，事业蓬勃发展，现用户遍布全国20多个省市计2000多家。7年间，累计进销钢材38万吨，销售金额达11.4亿元，为国家上缴利税1500万元，人均年创利税5万元，经营成绩令同行注目。
该中心隶属于中国物资储运总公司西安集团公司。经营随着市场转、销售跟着顾客走是该中心的经营思路，也是他们成功的秘诀。经营大、粗、笨重的钢材，批发容易零售难，一般的经营单位几吨以下都不卖。考虑到社会需要和中小企事业的需要，“六维”既要抓住大宗买卖，又要承揽所有零切、零割、零售的生意。他们为了满足用户的要求，成卷的铁皮可以按用户绘制的图案“切”一块，定尺的钢管可以按用户所需要截一节儿；重量可以分斤破两；尺码可长可短，要几厘米也卖。省农械所搞一个科研项目，急需一节长82.6毫米×8的合金管，跑了好几天没买到，来到该中心，满足了要求。礼泉县一个乡镇企业想买少量卷板，跑遍了西安，别的地方少了不卖，后来到了该中心，该中心按尺寸给他们剪裁好，几个农民如愿以偿。居民生火弯个炉钩，阳台上凉晒被褥用点角铁等都可以在该中心得到满足。
赢得了顾客也就赢得了大发展和高效益。7年来，该中心从开始的7名职工发展到现在的近200人；经营规模从当时的一个“小卖部”发展到现有8个公司、8个实体，销售额连年翻番，1993年销售额突破4亿元大关。连续4年荣获省政府颁发的“重合同守信用”企业。 （付明全杜良）?
