张教述
“只要有百分之一的希望，就要做百分之百的努力”。这句掷地有声的话，出自西安市工行北大街办事处对公存款员田小卫之口。在93年上半年的两个多月中，她吸收对公定期存款789万元，储蓄定期存款7万余元，近期，被陕西省工行授予“九三年度揽存状元”，被中国工商银行授予“优秀女职工”。
1985年小田由银行学校毕业来到北大街办事处。多年来，她勤奋工作，积极上进，曾荣获市分行“优秀团干”“质量安全先进个人”等光荣称号。并通过自学，取得了高等教育会计大专班毕业证书。去年被聘到计划科从事对公存款工作。实践中，她认识到：资金是银行赖以生存和发展的基础，而对公存款则是银行信贷资金来源的重要组成部分，它所具有的特点，使其日趋成为各金融机构竞争的焦点。小田一方面虚心向老同志请教，一方面寻找有关书籍、材料认真通读，尽快地适应了新的业务。她把优质服务作为开展工作的前提，积极替单位准确、及时地划转资金。从开户手续到刻帐号名章、上密码，她都主动协助客户办好。几次刻章子，她先把自己的钱垫上……。良好的开端，为她顺利地进行揽存奠定了坚实的基础。
吸揽存款工作难度大，尤其对于一个女同志。但她做到了三不怕：一是不怕碰钉子。一次她骑车到市郊某旅行社联系，迎面就碰了钉子。已掌握的情况，促使她不愿放弃，盛夏之际时常前去动员。一天，小田刚大汗淋漓地返回银行，该社副经理就打来电话：“公家的事以后再说。冲着你的那种韧劲，我先把自己积蓄的3万元存到你处。”此刻距下班只有40多分钟，小田一方面与储蓄所联系，一方面打电话让爱人去接孩子，只身冒着38℃高温，骑车陪同副经理到银行办了定期手续。
二是不怕脸难看。有家企业是大户，先后有交行、建行等处也在做吸揽工作，竞争十分激烈。小田多次上门，均被回绝，对方生硬的态度，板起的脸孔，也曾令她私下流过泪……。但小田并不气馁，“别人能做的，我也能做！”一次不行，两次。单位不见人，到家里去找，天色晚了，让爱人陪着一道去，凭着这种锲而不舍的精神，不但揽回了300万元的存款，还使银企双方建立了融洽的关系。
三是不怕路途远。她深知吸收存款要靠信息，坐等上门是不行的。她把已知的所有单位，依照距离分组排列，每天按计划走访。渐渐地，她练就了“眼观六路”的揽存本领。一日在省科委，巧遇武功一科研机构的老会计安师傅，谈及资金问题，小田三句话不离本行地做起了动员，宣传工行网点普及，结算手续简便等优势。安师傅动心了，答应回去同领导商量后，争取把将到期的100万元电汇过来。时间临近了，小田又是打电话，又是写信。安师傅终于回信了，他说：“你真是有心，有信，充满工作激情的人。因当地农行近期资金比较紧张，只凑了20万元，待资金充足了再找你。工行有你这样的员工，怎能不兴旺，发达……。”
为把社会游资回归银行，她两个多月走访了近百家单位。去年六月一个雨天，在回银行的路上，她被一辆突然开进慢车道的冷藏车连人带车挂倒，胳膊、膝盖被碰破，车子也摔得不能动了……她把伤口包扎后，下午又一声不吭地去继续走访。当事业和家庭二者不可兼得时，她总是舍家而顾工作。为此小田心里积满了歉意，因为她也有一份孝顺之情和为人贤妻的爱心。她的奉献何止这些：按照有关规定，对吸取存款者给予适当奖励，小田把这些让利于客户。她说：“单位给我们以支持，理应给他们奖励。现在金融界的竞争如此激烈，爱行，护行，更应是每个工行人的责任和义务，我牺牲了个人利益，能换来更多的存款，我觉得值得！”
一份耕耘，一份收获，她成功了，在工行内外有了名气，但她的信念座标上从没有满足二字。小田把眼光放在更远的将来。她将随着改革的大潮，像昨天一样，带着炽烈的情感，迈着坚实的步履，开始新的跋涉。
