□王云娜
当物资企业效益普遍下降之时，铁20局物资总公司却一枝独秀，以多业并举开拓外部市场，清欠压库深挖内部潜力，获得了较好的经济效益。今年上半年就完成产值3550万元，实现利润55万元，占年度承包利润的91.67%。该公司取得这些可喜成绩的奥 妙 何在？ 经理王廷吉的回答是：一切面向市场。
这家公司的前身是铁20局材料总厂与局物资处于去年3月初合并组建的。过去由于主要从事内部系统材料供应保障，“计划经济”味较浓。组建总公司后面临的首先是缺乏市场，缺乏经验，造成购销大幅度下降。库存不断上升的困难局面：
为了扭转颓局，杀开生路。总公司经理王廷吉带领一班人首先从扭转机制人手，将下属根据不同情况组建成立为配套供应，开发、工贸石化等6个分公司，开展多种经营。这些分公司放开手脚奔市场。寻货源，找用户，先后承揽了西安工商行木门窗制作工程，组建房地产公司、开展加油、食品批发业务等，求得了生存和发展。针对过去封闭经营信息不灵等缺陷，公司又在西安建立了钢材经营部和大明宫建材经销部，广揽信息，通过“窗口”把企业的经营活动引向社会、推向市场，利用价格上的“时间差”，大打“短平快”。与此同时，公司又在内部大抓管理。严格执行“一支笔”审批制度， 降低行政费用， 清 理债权债务，仅今年上半年就收回路内欠款56.5万元，节约招待费10527元，成本开支比去年同期下降了32.17%，由于他们精打细算，管理得法，盘活了沉淀资金，使企业得以轻装前行。
