在人的一生中紧要处的那几步往往改变一个人的命运。企业也一样，关键处的几步对头了，奇迹就会产生。宝鸡门窗总厂能在两年内从一个名不见经传的小企业发展成为拥有8大系列30多个品种、称雄西北的门窗生产大厂，也多亏厂长马俊鹏带领企业走了几步高着。
宝鸡门窗总厂原为宝鸡钢厂钢窗分厂，前年分离建厂，成为独立经营的法人企业，马俊鹏走马上任坐上了厂长兼书记这把交椅。当时，企业因长期背靠在钢厂大树上，职工干部竞争意识淡漠，市场应变能力差，产品单一老化，人心涣散，管理混乱。马厂长明白内部机制不转变，企业无法参与市场竞争。随之，一场“我与企业共命运”的大讨论在全厂层层开展起来，讨论、演讲会、黑板报，不一而足；红红火火，职工的思想在互相撞击中产生了危机意识：市场经济不相信眼泪，只有奋力拼搏迎难而上才是唯一出路。在此基础上，马俊鹏抓机制转换工作，定岗定员，对副厂长及中干采取聘任制，能者上、庸者下，使一批平庸干部成了工人，工人中的佼佼者走上领导岗位。没有规矩不成方圆，涉及10个方面20万字的管理制度也紧跟着颁布实施。分配上，车间以产计奖，上不封顶，下不包底。销售上包死基数。任务到人，超奖欠扣，月清月结。机关人员目标考核和制度考核相结合。新机制象一股春风为企业带来活力，产量效益稳步上升。
管理的科学化和规范化为企业带来了效益，但马俊鹏很快意识到管理产生的效益是有限的，企业要大发展只节流不开源不行。要开源，适销对路的产品是关键。于是他带人请教专家，走访同行和用户，搞市场调研，确定了“完善老产品开发新产品，单一变多元”的开发策略，以“高起点、全品种”为主攻方向。新品开发小组成立了，可资金是拦路虎，马俊鹏没黑没明地跑，到处求人说好话，钱贷了一点，但杯水车薪，便发动职工搞集资。这时大讨论的效果明显表现了出来，职工你一毛我两毛，有人把准备结婚的钱，为老人买寿材的钱都拿出来了。职工的大力支持对马俊鹏是莫大的鼓舞。资金筹集够了，便马不停蹄一鼓作气搞开发。元月开发出推拉窗，4月搞出特种防火门，5月建成一条高压静电喷涂防磨生产线，6月研制开发出多功能豪华分户门……不到一年就研制开发和引进五项新产品、三条生产线，均是当年研制生产，当年见效，其中有两项获国家专利、销售收入和产量比往年分别高出48%和36%。厂子面貌为之一新。“谁说北方速度不如南方速度”，马俊鹏以他一年使厂发生的巨大变化赢得前来参观的兄弟单位的交口称赞。
新产品就是市场最有力的通行证。马俊鹏拉上样品闯市场。从天水、西峰、平凉到汉中、杨陵、西安，从建筑、设计到公安消防部门，到处都有他的足迹。每到一处他顾不上喘息立即投入工作，精心安排每个战役，日程表总是排得满满的，小车司机经常感叹道：跟马厂长出差别想游玩的好事，他常白天办事，夜里赶路，坐车就瞌睡，醒来还嫌车跑得慢。一年来他带领销售人员行程万余里。因其产品新、质量好，深受各地欢迎，订单纷至沓来。要货都还很紧，他不得不请兄弟单位帮忙。
新产品使市场占有率和企业知名度迅速提高。如今该厂已成为省建设厅门窗定点生产厂家，去年又获宝鸡市政府授予的重合同守信誉单位称号。今年5月，马俊鹏获得宝鸡市五一金鸡奖章。对于当过钳工、生产科长直到厂长的马俊鹏来说，宝鸡门窗总厂的今天是他最得意的一件作品，也是他辉煌人生的起点。一个以他为龙头的宝鸡门窗集团公司的雏形已形成。好戏还在后边！
（刘高一 宫玺峰）?
