本报讯 入选’94年度全国500家大企业的金堆城钼业公司是以生产钼、硫为主的矿山企业。今年以来，他们在搞好钼产品销售的同时，狠抓硫产品的促销，呈现出钼、硫产品产销两旺、贷款回收及时的良性循环。
前两年，由于受化工企业产业结构调整的影响，使这个公司的硫产品一度出现严重滞销、积压的被动局面。到1993年底，硫精矿积压达20万吨，库存告急。在此情况下，公司领导审时度势，及时改变营销策略，调整硫产品的销售班子，充实了销售人员。新的销售队伍在处领导的带领下四面出击，走访用户，交流信息，加深了解，从而夺回了已失去的销售市场。同时，他们又及时召开用户恳谈会，广交新朋友，占领新市场。截至今年10月底，共销售硫精矿近30万吨，货款回收达60%以上。使硫产品的库存积压降到了最低限度，出现了柳暗花明又一村的好势头。10月22日，这个公司又走出山门，离开驻地，移师历史名城——湖北襄樊市，召开了“金堆城钼业公司九五年硫产品订货会”，使这个公司九五年硫产品全部订出，为九五年正常生产打下了基础。
（郝凌）
