本报讯 汉中市橡胶总厂注重销售管理，采取销售有功重奖、晋级和按比例提成办法，使企业产销两旺。在原材料暴涨的情况下，填平去年亏损的64万元后，今年前4月盈利13万元，上交税金比去年同期增长5.5倍，成为全省胶鞋行业唯一赢家。
该厂是集体企业，现有职工784人，主要生产胶鞋半胶鞋，由于产品质量过硬效益一直不错。1993年2月工厂兼并了负债701万元的汉中市大理石工艺厂，几百万债务压在了他们头上，加之原材料的轮番暴涨，更是给他们难上加难，从未亏损的该厂一下子亏了64万元。
面对这种情况，厂领导及时调整经营对策，在销售管理上下功夫。在采购方面，他们往外撒一批人，捕捉原材料价格信息，安排厂里职能部门大量收集原材料价格资料，抢在原材料涨价前大量购进，降低了成本。在销售方面，将销售收款指标落实到人头，收回货款后，按一定比例提取工资（基础工资和其它工资做为档案工资对待），上不封顶，下不保底；销出的货款在规定时间收不回的，谁经办由谁全额赔偿。此外，厂长每年从厂长3%的晋级指标里拿出两个指标专门奖励销售有功人员，并对销售有突出贡献的人员破格分房。
这些措施大大调动了销售人员积极性。以前，销售人员最多者只完成150万元，实施这些办法后，完成销售最多者近400万元，完成最少者也在280多万元。苗广平的父亲有病常年卧床不起，小孩不到两岁，他把这一切全托给临时工的妻子，马不停蹄在外奔波，不断开拓销售市场，从没有拖欠货款现象，去年完成销售收入370多万元，厂里破格奖励他一套住房。
在全体销售人员的辛勤努力下，他们的“兰天”牌胶鞋覆盖云、贵、川、新、青等10多个省区，供不应求。如今，平均每天都有七八家拿着现款来厂里要货。 （杨令青何明忠）
