（上接一版）经过分析得出的结论是市场发生了尖锐的变化，是被假冒产品冲击致使真货卖不动了。按李照森的说法：一切的一切都是由这个错误的结论导致了后面一系列错误的做法。
首先是要把这1200万元的货消化了。怎么消化？若按有着几十年，几百年市场经济经验的西方企业家的做法，很简单，半个月不生产也就消化完了，等渡过淡季东山再起。或者把它倒到海里去，把它一把火烧了。可是李照森没有这个胆，工厂是国家的，产品也是国家的，社会主义的企业能允许他这样做吗？于是他们采取的措施是降价销售挽回这1200万元的损失。这一降不要紧，顿时引起商业的恐慌，轮番降价，结果是商业担心再降而进货犹豫，消费者受买涨不买落的习惯影响下，而减弱了购买兴趣。蜚声全国的太阳牌锅巴受到了它问世以来第一次重重的冲击。
降价销售出师不利，在受“假冒冲击”的思想影响下，李照森和他的企业走上了一条漫漫而不知所终的打假路。先是将全国各地的销售人员全部调回整顿，在一定程度上损害了商业关系的连续性，尔后又开始在根子上挖假冒的根源。他们认为之所以有假冒产品是因为太阳锅巴牌子亮，我生产牌子不亮的产品不是就没有人假冒了吗？于是1993年开发了十几种新产品，希望以大面积、多品种来重新发展，摆脱窘境。但这一招又违背了商品经济的规律，产品不知名怎么能占领市场？为摆脱假冒的纠缠，他们又开展了大规模的防止假冒的宣传，而这种宣传又使缺乏辨别真假商品经验的消费者增加了恐惧感……在无情的市场规律面前，李照森在不断地探索和挫折中和他的太阳食品集团走过了艰难的三年。
听完这个悲壮的故事，我陷入了深深的沉思，在为太阳食品集团婉惜的同时，我想，倘若他们一开始就能清楚地认识到淡旺季的差别，倘若不采取降价的措施，倘若……但市场经济没有倘若，它对于我们在计划经济体制下培养起来的企业家来说是一个全新的课题，为了探索它的规律，我们的企业，企业家为此已经付出了沉重的代价。世上没有常胜将军，但善战的将军就是能够在失败中总结经验，吸取教训然后去打更大的胜仗。
谈到太阳食品的今天，李照森重新恢复了他那不尽的活力：
“到了1994年，我们再仔细分析，可能是我们的决策出了问题，假冒商品对我们是有一定冲击，但毕竟邪不压正，是一个非主要矛盾，把它交给政府去打。我们回过头来继续抓我们的质量，抓我们的市场，抓我们的宣传。在质量上我们严格把关，攻克了锅巴油腻和口感硬的技术问题，让它更酥、更香、更有嚼头。品种上坚持淘汰没有名气，消费者不欢迎的产品，以锅巴、高蛋白营养粉和阿香婆香辣酱做为三大支柱产品，巩固老市场，开发新市场，已取得了明显的效果。1994年已遏制住销售滑坡，价格开始回升，今年销售可达6500万，明年计划9000万，后年过亿没问题。”
我为李照森的胆略所鼓舞，更为他面对挫折的勇气所折服。从他的办公室出来，看到厂里拉货的车出出进进，一派繁忙，我为我前文所提的问题找到了答案：
太阳还是那个太阳，李照森还是那个李照森！
