1938年诞生于革命圣地延安的三五一三厂，抗战时期曾为毛主席做过皮鞋，为周恩来副主席，叶剑英、贺龙元帅做过皮大衣；解放后迁入西安，一直为部队生产大头鞋和三节头皮鞋。
这家具有光荣传统的军用皮鞋厂现在以生产“巡洋舰”皮鞋著称，近4年来在国内市场销量达200多万双，还有30多万双远销日、美、俄等国。企业效益每年以20%以上的速度递增，去年实现销售收入1.8亿元，利税2520万元。那么，他们是怎样打出“巡洋舰”这个名牌的，职工们的回答是：“我们也是从困境中冲杀出来的。”
“巡洋舰”初航搁浅
1990年，对这家军用皮鞋厂来说是难以忘怀的艰难岁月。这年军品任务仅占生产能力的20%，沿用军品制式生产的民品皮鞋销路不畅，大量积压，生产经营步履维艰。当年6月，乌拉圭和日本客商要订做5000双工作皮鞋。这批活批量小，明知是赔本生意，厂领导还是果断签约，并按期兑现了合同。通过这次“练兵”，工厂组织技术人员在广泛进行市场调查的基础上，设计试制出既有军品粗犷、结实之特点，又具现代流行款式线条美的10多种新式皮鞋，并为其取了个响亮的名字：“巡洋舰”！在当年10月举办的首届全国新产品新技术展示会上一举夺得鞋类金奖。
哪知，无情的市场却给正在高兴的“三五一三人”泼了一瓢冷水：销售人员带着样品到各地市场推销，客户反映：“没有听到过这种牌子，我们不敢经销。”好不容易将“巡洋舰”挤进百货公司柜台试销，光顾者却寥寥无几……工厂领导带着疑惑进行了一番市场考察，很快形成共识：市场的竞争，其实是质量的竞争，牌子的竞争，我们军工企业只有创出名牌产品，才能在市场上站稳脚跟。
靠质量创名牌产品
“名牌产品要靠名牌质量。”这是郝凤岐厂长提出的口号。他反复向全厂职工讲明这样一个观点：品种、质量、价格、服务和形象是构成名牌的“五大要素”，而名牌的基础是质量。为提高“巡洋舰”的质量，该厂一方面从更新生产设备着手，先后投资1200万元，从国外引进20多台套现代化制革制鞋设备，使工厂具备了生产中高档皮革、皮鞋的条件。另一方面则强化全员质量意识，牢牢把握皮革进厂、加工选料、制鞋等质量形成的各重要环节。1994年11月，陕西省技术监督局把“巡洋舰”皮鞋定为1995年度免检产品；去年底“巡洋舰”牌皮鞋还先后荣获“全国用户满意产品”和“陕西省名牌产品”称号。
开拓国内外市场
为了打开国内外市场，工厂成立了销售处和进出口处，工厂每年对销售处和进出口处下达销售指标，并把产品销售与销售人员的切身利益紧密联系在一起，使销售人员始终保持与国内重点销售市场的密切联系，与一大批重点客户建立了稳固的供求关系。1993年至1995年每年销量均在70万双以上，目前已与10多个国家的客商建立了长期业务关系，今年初工厂又获得国家授予的自营进出口权，为“巡洋舰”占领国际市场创造了条件。
“巡洋舰”远航海内外，名声越来越大。但三五一三人并不满足现有的成功。厂长郝凤岐说，“九五”期间工厂将进一步加大产品结构调整力度，不断推出适销对路的新产品的同时，还将筹备组建“巡洋舰集团公司”和跨国公司，到2000年实现利税翻番的奋斗目标。
本报通讯员樊晓玉⑩
