今年初，在省建行工作会议上，当桃下专业支行行长马国琪手捧省行颁发的金光闪闪的奖杯，回首桃下支行两年来的发展变化时，他的心情久久不能平静。
1994年1月，马国琪挑起了桃下专业支行行长这副重担。当时，该行存款余额仅有3380万元，加之行址又远离城市，工作和生活条件都比较差，相当一部分职工不安心工作，业务工作搞不上去，有被降格甚至撤销的可能。面对如此严峻的形势，马国琪扎扎实实搞调查，摸行情，做职工的思想政治工作，与大家一起谋划工作策略，共商振兴与发展的大计。
马国琪深知“人的因素第一”和事在人为的道理。两年来，他本着德才兼备、知人善任的原则，通过群众评议、双向选择、行长聘任、聘用的办法，先后聘任了12名科室干部，对27名职工进行了岗位交流，优化了人员结构。他主持并修订和建立了自学成才、献计献策、突出贡献和建行声誉四种奖励制度，使全行形成了爱行、爱岗、争做贡献、比、学、赶、帮的良好风气，好人好事不断涌现，先后分别受到表彰奖励的达47人次。
为了适应商业银行转轨对员工素质的要求，马国琪坚持重教严管，管教结合。他坚持每周对职工进行不少于四小时的政治学习和思想教育，每月进行一次专题辅导，并结合业务工作和职工思想实际，先后开展了“在改革开放新形势下，怎样做一名合格的银行员工”、“向商业银行转轨，桃下支行怎么办”的讨论，把职工的思想统一到了党的路线、方针、政策和搞好业务工作上来。
“兴行之本在存款，依托大户增实力”，这是马国琪抓业务工作的指导思想。他根据桃下支行曾经办亚洲最大的钼业基地——金堆钼业公司和秦岭发电厂基本建设的实际，制定了“先攻秦电，再夺金堆”的筹资策略。在具体实施中，他既注意密切银企关系，又努力为企业提供优质服务。1994年5月，当秦岭电厂进行房改时，他组织职工13人，现场办公，代收房款，3天收缴了1600户职工购房款1000万元，同时还为250户职工现场办理住房抵押贷款100万元，深受秦岭电厂领导和职工的称赞。不久，该厂又将600万元存入了桃下支行，所有二级核算单位也全部在桃下专业支行开立了帐户，共吸收存款500万元，占该厂沉淀资金的65%。
去年初，马国琪又带领业务人员先后6次深入金堆钼业公司，终于使该公司同意将部分帐户开在桃下支行，并一次性转入资金3000万元，使桃下支行在第一季度就超额两倍完成了市行下达的存款任务。下半年，马国琪又多次同金堆钼业公司协商并向县、市人民银行汇报申请，在金堆城设立了综合业务代办处，开业4个月，就吸收存款800多万元。
经过两年的努力，桃下支行各项业务蓬勃发展。一般性存款猛增到13200万元，两年翻了两番，新增存款占当地各国有商业银行的53%，余额占比由1994年的6.5%上升到57%。马国琪也连续两年被评为渭南市建行优秀领导干部。
（杨少康）?
