短短6年时间，一个仅有一台车床、一台电焊机、6名工人的小厂，发展成拥有固定资产1000多万元，职工560多人，产值利润连年翻番的陕西省“明星企业”。
这一奇迹的创造者，就是44岁的民营企业家焦念宏。
“诚”—赢得市场
焦念宏自幼喜爱钻研机械，1974年高中毕业后，曾在一家大型企业里从事食品加工工艺及食品机械的研究与制造，自学了一系列有关机械工程方面的理论知识。党的十一届三中全会的召开，为焦念宏带来了一展雄才的良好机遇。他自筹资金，建起食品机械加工厂。说是工厂，其实只有一台车床和一台电焊机。可他十分自信，坚持“企业离开‘诚’就不会有市场”和“把别人的事办不好，自己永远好不了”的信条，一丝不苟地为用户服务。1992年，他为兰州食品加工厂加工一批零件，当时对方认为他的工厂没有能力干这种活，提出的条件非常苛刻。焦念宏算了一下，如按对方的要求接下来是赔钱的。但他看到对方发展势头好，就毫不犹豫接下了这赔钱的买卖，保质保量按期给对方交了货。就这样，对方不但立即又给了他们40万元的工程，而且还将第一批活赔的钱补给了他们。
1992年下半年，焦念宏得知江苏维维集团要上豆奶粉生产线，就赶了去。因为是外地的小厂，人家看不上。焦念宏说：“如果做出来不满意，我们不要钱！”“好大的口气，好，你们先安一条试试。”一条完了，又给了他们第二条、第三条……他们的质量、速度、服务态度深深让“维维”折服了，维维集团把其他合作单位全部辞掉了，只与焦念宏打交道，并且信任到连合同都不用签的程度。从1992年至今，维维集团公司让他们设计、制造、安装了140条豆奶生产线的干燥设备，形成了哪里有维维豆奶，那里就有宏达设备，打开了全国四面八方的市场。
创业艰辛的一页被翻过去了，可当初为他开车的司机，与他一同工作的工人永远都不会忘记：在徐州安装生产线，焦念宏每天晚上忙到凌晨两三点，回来饿了就用开水泡馍吃；在兰州安装，到了吃饭时间工人们到处找不到他，后来发现他斜靠在一个车间的拐角处睡着了……工人们说，老焦这样的事数不胜数。
“引”——实力翻番
为了拓宽企业的业务范围和生产领域，实现带领家乡父老乡亲共同致富的夙愿，焦念宏在对外安装过程中，眼观八方，处处留心：这个企业实力雄厚，能否利用他们一些资金？这家厂子的生产技术不错，能否引进到自己的企业？在兰州搞安装，他引进了甘草系列制品技术和40万元资金；到湖北应用技术研究所建级聚糖生产线，又引进了50万元资金；特别是1995年，由于焦念宏等一班人的实干精神与感染力，维维集团的决策者毅然决定与宏达公司合资办奶粉厂，双方投资400万元，安装两条年产3000吨的豆奶粉生产线。自此，宏达公司成为一个面向国内外市场，横跨食品与机械两个行业，既从事豆奶粉、糊精、甘草系列等食品添加剂及医药设备生产，又从事各类食品、饮料、生物发酵、医药化工成套设备设计、制造、安装的综合性经济实体，产品畅销全国10多个省市自治区。
“科学技术始终是企业的生命力。”基于这种认识，焦念宏除了引进外面的先进技术外，还十分重视建立本企业的技术队伍。他在公司成立了科技领导小组，自己挂帅，先后与国内10多家科研单位及大专院校建立了技术咨询网络系统，取长补短，不断对干燥、蒸发、压力容器、作标设备四大类支柱产品进行开发研制，使公司的SPGRr25——1000型压力式干燥机组和SPCL150——2500型离心式干燥机组双双荣获“中国干燥技术推广协会最佳高效节能设备”荣誉称号。
“管”——迈向档次
宏达公司在很短的时间内能得到快速的发展，与焦念宏的严细管理密不可分。焦念宏认为：要严，必须从领导严起。公司共有4部轿车，焦念宏家在西安，每次礼拜天回家只让车把他送到三原路口，然后搭班车回家。公司的办公室、会议室都装了空调，他自己办公室仍然用的是电扇。他说，企业每花一分钱，都是工人的血汗。因此，从行政机构上，他精减再精减，从看门的到总经理，行政管理人员总共27人。他这个总经理，连个经理办公室都不设。办公用费、长途电话等等，都严格控制。在企业管理上，从产品质量到物资供应，都建立了一整套管理办法：产品质量如出现问题，不管牵涉到谁，不但没有工资，还要罚款；所有领用的东西，全部交旧换新，以致于电焊工领多少根焊条，必须交回多少根焊条把，就是汽车在外修理，也必须将换下的旧零件交回公司。常在大程镇捡破烂的人从不到宏达公司来，因为他们在这里连一块小铁皮也很难捡到。
其实，每个企业都有自己的管理办法，但就看能否做到认真，落到实处。焦念宏说他自己没有什么特别的经营之道，只是“认认真真地管，踏踏实实地干。”凭着这股认真劲，6年没借贷的宏达实业公司，已发展成为占地2万多平方米、自有流动资金400多万元，下辖7个分厂和一个面向社会的劳动服务公司，拥有各类成套设备制作等现代化工装设备、集机械制造与食品加工为一体的综合性公司。去年创工业产值7000多万元，销售收入6600万元，上缴税120多万元，公司连续6年被三原县委、县政府评为纳税先进单位，成为三原民营企业中的一颗新星。焦念宏多次受到市、县、镇等各级领导的表彰和奖励，1992至1994年连续3年被县委县政府评为优秀经理，1995年被咸阳市授予“标兵企业家”和“劳动模范”，被省委、省政府命名为“明星企业”，他本人1996年荣获“陕西省优秀乡镇企业家”称号，最近又被命名为“陕西省劳动模范”。 本报记者杨令青 通讯员费书生
