郑文言
延伸开发，就是指企业经营者善于以企业打响的某个名牌产品为龙头，在此基础上，继续沿用此名，不断延伸开发出一系列的相关产品，从而满足广大新老顾客的需要。
延伸开发，作为一种快速取信顾客、迅速打开商品销售市场的有效新品开发策略，近年来已被国内外不少精明的企业家广为采用。
例如英国有一家烟草公司自1907成立后，公司所创的“登喜路”牌香烟在市场上一直热销，就连前英国首相邱吉尔也成了它的老顾客。但是，进入七十年代后，随着各国政府对香烟进口量的限制和戒烟者增多，“登喜路”牌香烟销量便急转直下，为了不使这个品牌就这么轻易地在市场上消失，他们抓住不少瘾君子虽然戒了烟，但对“登喜路”名牌仍然怀有极大思念的心理，于是果断推出一系列“登喜路”牌延伸相关产品，如“登喜路绅士西服、公文包、领带、皮鞋、衬衣、打火机、烟缸”等等。结果如此一来，公司不但没有因为香烟销量锐降而减少盈利，反而发了大财，各类延伸相关产品，不但博得了众瘾君子的青睐，而且就连那些已经戒烟的前瘾君子们也纷纷视此为配套之物，同质价类产品，非“登喜路”不爱。
这就给我们广大的企业营销工作者以如下启示：启示一、开发新品，占领市场，必须全心致力于创名扬名，一旦扬名成功，就应学会延伸开发，借名促销，启示二、商场如战场，一个企业要想在激烈的市场竞争中长期保持优势，就必须不断拓宽产品，开发视野，树立相关产品延伸开发意识，一品不行可多品，旱路不通可水路，切忌吊死在一棵树上，启示三、经营者欲使自己的产品时时得到顾客喜爱，就必须让营销时时跟着顾客需求走，不可依老卖老，以名自居，坐等客来。只有这样，才能在当今激烈的市场竞争中经常保持企业供给和顾客需求之间的动态平衡，从而取得良好效益。
