在西方市场上，打七折、六折的大拍卖是常有的事。这种销售的方法是：先定出打折销售的日期。第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，依此类推，最后两天打一折。这种卖法的妙处就在于掌握了顾客的购买心理，任何人都希望打两折、一折的时候去买他们所要的东西，而你所要的东西并不一定都会留到最后几天。因此，一般的顾客都是等到打七折的时候就开始焦急起来，生怕自己所要买的东西被别人买走，到了打六折的时候，他们已经把该买的买走了。实际上等到打二三折时，剩下的都是卖不出去的东西了。通过打折销售法卖出去的商品，平均是商品原价的五折售出的，这虽然没有多少利润可得，但就清出存货和扩大宣传而言，是相当有效的办法。
（《华商时报》97.5.3陆明华文）
