本报讯 陕西省安装机械厂在连续十年经济效益呈跳跃增长之后，今年又克服困难创出佳绩。1至9月份完成产值1280万元，销售额1237万元，实现利润39.7万元。
这个厂是以生产吉祥牌通风咬口机械产品的企业，以质量好在市场中享有信誉，产品遍及全国28个省、市、区，产品市场占有率达到95%以上。近年来，全国生产咬口机的厂家一下子出现了20多家，仅西安市就有4家之多，市场竞争激烈了。今年以来，该企业面临最大的困难是咬口机销售不畅。面对这种困难，厂长王成勤带领一班人与职工艰苦奋斗，调整经营思路，坚持让利不让市场的指导思想，做到宁舍利，不舍客户，积极主动的在市场上进行竞争。
首先，厂里推出了双边、单边、暗扣咬口机和成型机系列新产品。这样，使单一的咬口机仅有6个品种，发展到21个品种，形成了通风管道加工制作一条龙的配套机械设备，基本满足了用户的需要。二是推行促销战略。年初厂里两次发出函件15000件，向新老用户宣传产品、扩大知名度。接着便派出小分队，到太原、兰州、武汉、长沙、济南等大城市举办订货会，大力实施促销活动。小分队拉着产品，每到一地，就组织演示会，回访老用户，扩大新用户。这一活动果然奏效，共售出咬口机达60多台。厂里又与全国17个经销点协商，推行销售目标责任制，对完成和超额完成销售指标的经销点按额度给以销售奖励，调动了销售点的积极性，使营销出现了好的势头。三是超前思维，调整生产结构。早在去年，厂领导在对市场进行认真分析的基础上，超前思维，研究对策，认为咬口机在市场上已接近饱合，就及时调整生产结构，把工厂的铆焊力量集中起来，成立了容器制作车间，充分发挥了铆焊力量的技术优势，为工厂增加产值180万元。同时，组织铸造车间增加产量，扩大产品品种，适应市场的需求，该车间又为企业增加产值37万多元。这样，两个车间的增收，弥补了咬口机销售额减少的部分，确保了企业整体效益的增长。
（王耀虎王仓盛）
