（上接一版）而且自己开车办事，又轻松潇洒，何乐不为呢？对大货车客户来说，这种办法更为实用。他们只需要支付少量的抵押金，就可以将车开出去搞运输，用挣来的钱拿出一部分缴租赁费和各种杂费，其余的就是自己的收入，虽然人辛苦一些，但比给别人开车挣得多多了，而且两年之后，又落一个汽车，真是和捡来的一样，怎能不受欢迎呢？有个客户叫王平安，以前在莲湖区新丰化工厂当司机，工厂倒闭后，1995年在海荣集团租了一辆大货车，尝到了甜头，又让儿子租了一辆。两年来，父子俩挣了6万元，还过最初借的6万元，净落一辆车。正是由于陕西海荣集团的做法走在了市场的前面，在众多汽车商家忙于销售混战的时候，他们却悄无声息地将客户牢牢地吸引了过去，现在他们每个月都能租售30多辆，成为汽车销售市场上真正的赢家。
陕西海荣集团赢得顾客欢迎的另一个原因就是服务工作到位。售出的车辆，他们有专门的修理厂。租出的车辆，他们长期代顾客办理各种运营手续。对大货车的司机，他们主动联系货源，并在北京、上海、广州、成都、昆明设立了5个办事处，专门为司机寻找货源，帮助司机协调处理各种事故纠纷和矛盾，司机到了办事处，就如同到了自己的家一样。他们还对租售的大货车设计制作了集装箱，大大方便了客户。许多司机反映，在其他地方买车，车一卖出，他们就不认人了，而在海荣买车，不仅能得到最好的车和最好的服务，而且有困难，他们都会热情帮助，既使出了事，他们也会为我们撑腰，帮助我们处理。人们买的不仅是一辆车，还有一份关怀和一份爱。
有人说，“今后市场的竞争是人才的竞争，但是我认为应该是智力的竞争和真诚的竞争。谁拥有了好的谋略和对消费者的真诚，谁就会拥有市场，赢得成功。”王荣总裁表示，今后，他们还将沿着这条道路走下去，按照他的计划到2000年以前，他们的目标是：累计出售小轿车和大货车各1000辆，销售额达到4个亿到5个亿。这是一个宏伟的目标，也是对王荣总裁和海荣公司“智力和真诚”的更大的考验。（惠焕章 赵利文）
