1997年，对陕西省通讯电缆厂来说，是一个可喜可贺的年份，在全厂近200名职工的共同努力下，经过一年多时间的拼搏，甩掉了亏损300多万元的帽子，实现利税140多万元。这个连年亏损的小型企业何以能在短时期内摆脱困境扭亏增盈呢？
陕西省通讯电缆厂位于扶风县城，1970年建厂以后，这个厂坚持走教学、科研、生产相结合的道路，企业逐步得到发展。80年代，他们研制开发的主导产品石油膏填充电缆曾荣获国家“金龙奖”和邮电部科研二等奖，一度该厂曾成为陕西省工业企业改革试点单位。但这个厂在被外省一家乡镇企业承包后，由于经营管理等方面的原因，一年多时间亏损350万元，企业陷入十分困难的境地。
根据中央“抓大放小搞活”的精神，1995年10月省局将这个厂交给宝鸡市邮电局管理，重新组建了新的领导班子。新班子上任后，面临的首要任务就是如何尽快打开市场，扭转被动局面。他们认识到，要提高企业效益，必须加大技改力度，提高企业的技术水平。他们针对生产设备机械化程度低、管理落后和技术水平不高等影响质量和产量的问题，开展了技术更新改造。先后启用了沉睡5年之久、价值70多万元、直径1.6米的盘绞机，为4台挤压机安装了可调偏心的机头，使电缆芯线的布放由以前的肉眼观察被动放线变为自动调整主动放线，产品质量从根本上得以提高。厂里还淘汰了4台落后的绞对机，改用高速绞对设备，减少了损耗，降低了成本，使电缆生产成本每对公里减少1.35元，生产能力由年产7.5万对公里提高到20万对公里。在此基础上，厂里投资200多万元，建成一条高速全自动串联生产线，使电缆生产能力再次提高到每年30万对公里，劳动生产率增加了4倍。先进的技术和可靠的质量为产品走向市场奠定了基础，在全国重点工程京九铁路建设中，该厂生产的石油膏铠装市话电缆在多个厂家的竞争中中标被采用，最近又出口伊朗，另一新产品自成式市话电缆也被省内外用户广泛使用。
通讯电缆厂在抓好技术改造和产品质量的同时，注重了市场的培育和开发。为了使产品打开销路，厂领导不仅直接负责产品销售，而且经常带领销售人员深入市场走访用户开展调查，掌握市场走向，制订出切实可行的政策，调动销售人员的积极性。他们还利用价格杠杆参与市场竞争，主动与市场价格接轨，先后两次降低销售价10%，吸引了用户，使产品在市场上逐步站稳了脚跟。同时，还注意抓好售后服务工作，由技术、质检、生产和销售人员组成了销售服务队，使售前宣传、售中技术咨询和售后服务同步进行，树立了良好的形象。
经过全厂职工一年多时间的辛勤努力，通讯电缆厂已初步摆脱了连年亏损的困境。截止目前，今年已生产电缆产品13万对公里，是该厂历史上最高年产量的4倍；销售收入实现1800多万元，比去年同期增长2.8倍，企业走上健康发展的道路。
（王录堂贾兴华）
