本报讯 以“秦川现象”而著称的陕西秦川机床集团有限公司面对市场竞争，优化产品结构，加快产品开发和市场开发的“两只轮子”，使一流的技术孕育一流的产品，从而领先登陆国内外市场。
秦川公司在推动产品开发和市场开发的“两只轮子”的做法是：优化产品结构是以新产品开发为前提，而新产品开发要瞄准市场这个“靶子”
秦川公司是以生产精密磨床为主的全国机械工业大型骨干企业，在近十年中，共开发出100多项新产品，40多项获国家、部、省科技进步奖，并形成可观的经济效益，其中一个很重要的原因就是紧扣市场，优化产品结构，把产品技术放在突出的位置。早在八十年代，秦川人就制定出“五个转变”的产品开发战略。即从单机小批量向规模化转变；从主机生产向主机、零部件生产转变；从投资型产品向消费型产品转变；从单纯机械类产品向机械电子类产品转变；从国内市场向国内国际市场转变。
在面对塑机（塑料机械）行业的兴盛，而国内还没有生产塑机的厂家，秦川自行开发的塑机已进入试制阶段。当“秦川牌”塑机投放市场，立即引起用户的“叫绝”，并填补了国内一项空白。不到一年，四大类型九个规格的塑机全面上市。 “秦川牌”塑机已成为行业中“大哥大”，到去年12月底，“秦川牌”塑机为秦川人赚回2000多万元的收入。
电梯曳引机是一种技术高难度有相当风险的产品，一直是日本人和韩国人的市场，秦川人瞄准这一市场的制高点，迅速成立技术攻关组进行专家攻关。1996年动手开发，当年试制成功，并通过国家鉴定，其中两项主要技术指标超过国家标准，达到国际水平，到现在已开发低速重载，高速轻载、家庭住宅、病床电梯等四个系列的产品。
路是走出来的市场是创造出来的：秦川公司经销中有这么一条规定：在接到用户有关质量要求之后，24小时之内必须明确答复。当新疆一用户在使用秦川产品时需要更换一个24元零件时，公司立即派人连夜乘飞机把零件送到新疆的用户手中。这种强烈的市场服务意识使秦川产品的市场路越走越宽。
就在铸造行业滑坡不景气的情况下，秦川公司铸造厂去年却有1550万元的产值，许多铸造行业的人认为，给日本人做铸件，技术水平达不到对方的要求，忙活一年不赚钱，然而，秦川公司铸造厂去年对日却有340万美元的出口。
秦川公司的“两轮驱动”法正是把产品开发和市场开发两只轮子同时驱动。今天，他们已把目光投到汽车、冶金、航空等重头行业，建立全方位、多元化产品结构，将成为市场大潮中一条小巨龙。 （张永刚）?
