李文祥
近几年来，我省一些乡镇企业在确定生产经营项目时，往拄是跟着市场转：“市场上需要什么，企业就生产什么。”应该说，这种指导思想倒也不失为“因地制宜”。因为只有根据市场行情确定生产项目，才能使企业的产品开发减少盲目性和风险性，大大提高商战的成功率。但是，如果经营者长久停留在这一观念上，弄不好，在生意场上就有“赔了夫人又折兵”的危险。君不见我省某地的一个企业引起外商先进设备，生产出市场适销对路的矿泉水后，全省的其它厂家看到上矿泉水有“利”可图，便随波逐流地重复引进同一设备，结果市场上同一类产品过多过滥地“超计划生育”了，当然市场也就“疲软”了，这些厂家费力却不见效。更严重的是，有的地方因上同一生产项目的企业“遍地开花”，辟如沿312国道修建加油站，从西安到商州市不足200公里长就有近30家加油站，致使商战呈现恶性发展趋势，破坏了市场经济的正常秩序。
其实，市场靠闯不靠跟。从表面上看，“跟市场”与“闯市场”都是为了达到赢得市场的目的。但是，“跟市场”是被动的，缺乏主见性、开拓性，即使一时能“跟”出市场来，也是“昙花一现”；而闯市场就不同了，“闯市场”是主动的，具有主见性、创新性和开拓性，一旦锲而不舍地“闯”出市场来，就能赢得红红火火的生意和滚滚而来的财源。事实已经证明，凡在市场上独占鳌头的企业，无一不是“闯市场”的结晶。
由此可见，企业厂家在对待市场问题上，只有丢掉“跟”的旧习，树立“闯”的意识，变被动为主动，变紧跟为开拓，人无我有、人有我优、人优我变，才能闯出真正的市场，才能闯出丰厚的利润。
