岚皋明珠烟花爆竹厂是国家农林部全面质量管理达标企业，是我省科技示范乡镇企业。它名副其实，确属全省乡镇企业的一颗明珠。
这是现在的辉煌，昔日明珠并无光彩可言。厂建于1987年，至1994年，连续亏损，企业破烂得不堪入目。
企业的发达全仰仗了一个人，他叫唐绍礼。
唐绍礼由工人、销售员、销售科长、副厂长、厂长，一步步干上来，他有丰富的实践经验，又有极强的改革和大市场意识。他一上台，对企业便动起大手术。
首先是改造班子，能者留，能者上，庸者下，从车间提拔生产骨干3个，全厂30多个管理人员裁掉11个，管理层立时消肿、精干。
依靠科技进步，企业先后投资30万元，完成了手工作业向机械化生产的过渡。企业长年不断地采用送出去请进来的办法，培训职工。企业成立了新产品开发小组，在调研的基础上，对换代产品不断提出预见性的论证。企业又先后和湖南益阳科研所、二轻工业部浏阳花炮研究所、省213研究所联合攻关，开发了城市焰火、高空礼花，迎兵彩炮，3个产品已形成拳头，并为省优名品，企业已成为全省乡镇企业科技样板。
产品销售，唐绍礼动的脑子和想的办法最多。过去的办法为赊销，产品给你，你去卖，卖完了再清帐。结果往往是，你给他容易，他清帐难，遇到君子人还好说，逢了小人就麻烦到底了。资金回笼慢，呆账多，产品积压严重，企业转动失灵。唐绍礼的改革是变赊销为直销。他在安康地区各县以及四川部分县市开办10多个直销公司，公司自付盈亏，企业对直销公司实行销售承包制。这种销售方式有三个好处，一是企业有了固定的销售基地，有利于企业真实地了解市场和不断地开拓市场。二是现款提货，减少了扯皮，清灭了呆帐。三是以销定产，各直销公司年初向厂部提供逐月供货计划，生产部门依据计划组织生产。避免了生产的盲目性，产品也不再积压。
改革之后，企业资金流动加快，过去每年周转不到一次，现在达到2.5次。产量产值比过去翻了几番，过去年产值160万元，现在为5000万元。劳动生产率过去是6000元，现在为21000元。企业每年平均利税35万元，最高年份49万元。企业发展，职工收入也相应增加，职工工资过去平均为100元，现在为350元。
（成浩）
