海尔集团在国内家电行业可谓“大家族”，不曾想，大企业却会使出“媚小”的奇招。报载：海尔小家电群体，自去年10月上市亮相后，立即成为抢手货。以平均每月销售额翻番的速度直线上升。据1998年国内权威市场调查机构发布的调查结果显示：海尔吸尘器销量已领先于国内其他同类产品，海尔燃气灶、电风扇、洗碗机等也名列前茅。
海尔成功的奥秘在哪里？笔者以为，首先是海尔人的观念新，不以事“小”而不为，紧紧盯住市场做文章，瞅准目标“迅速反应、马上行动”，出奇制胜，一举拓展成功，抢占了小家电前沿阵地。二是对市场情况吃得透、摸得准，做到胸有成竹有的放矢。海尔一贯重视市场调查，把消费者的难题变为开发课题。市场缺什么就上什么，群众需求什么就生产什么。整个生产经营运作完全以市场为导向，减少了盲目性，因而投资方向明、见效快。三是海尔人深虑远虑，不等不看，依靠自身，积极发展。不上则已，上就要上一流的；不干则已，干就要干一流的。靠一流的技术、一流的产品、一流的质量赢得市场，赢得信誉。
物竞天择，优胜劣汰，是市场经济的基本法则。谁拥有优良的技术和优良的产品，谁就有了制胜的法宝；谁抓住了机遇，谁就有了主动权。海尔拓展小家电的成功启示就在这里。 （令治国）
