熟悉烟草行业的人都知道我国现在有180多个卷烟生产厂家，2000多个品牌，地处黄土高坡的宝鸡烟厂的名牌“金丝猴”、“猴王”能分别跻身前十名和第四名，不能不说是奇迹。但奇迹并不等于市场，因为优胜劣汰的市场竞争毕竟处于动态之中。在竞争面前，同样面临着严峻的挑战和巨大的压力。
压力，往往是动力的源泉之一。宝鸡烟厂依照“开发一代、生产一代、销售一代、储存一代”的名牌思路，利用国烟四强“猴王”烟的名牌效应，瞅准市场空缺，又开发生产出了高档美观大方，经济实惠的软包猴王，以满足工薪层消费需求。尔后，为适应高层消费者的需求，高品位、高技术含量的特制金卡“猴王”又顺应而出。成为陕西乃至省外香烟柜台上一道亮丽的风景线。随后开发的高档珍品“好猫”牌香烟，投放市场不久，就被香港光大（亚洲）有限公司出巨资一次性买断销售权。
宝烟一班人十分清醒，为了使宝烟乃至陕西烟草好戏连台，开发新品已成为迫在眉睫的事情。1996年，他们与宝鸡烟草公司联手联心，共同研制开发出了高档珍品磨砂猴王，为稳固老名牌猴王在市场中的地位，打响了成功的一炮。1997年，他们还与西安烟草分公司联袂，分别开发出了高档醇香系列“兴庆宫”和“唐都”牌香烟，给企业制胜市场增添了强有力的后劲，满足了广大消费者崇尚古文化的需求。
新的领导班子上任后，进一步加大了培育市场，开拓市场的工作力度。厂长吴书诚、党委书记李峰亲自带队走访、调研，他们首先从加强销售管理入手，建立适应市场新机制的销售队伍，先后多次在全厂范围内招聘懂经营、善公关、能促销的职工到销售部门工作，并对销售人员实行风险抵押承包，划片包干负责，任务指标落实到人。与此同时，在逐步理顺卷烟销售工作管理体制的基础上，强化购销站各部门的职能，在省内和全国设立10个销售部，下设23个工作站，建立起市场调研和销售网络，不断增强在市场上的适应力和驾驭市场的能力。
辛勤的耕耘，自然获得果实累累。1997年底，宝烟再奏凯歌。全年共销售卷烟41万箱，实现销售收入11亿元，完成税利6.3亿元，分别比上年有较大幅度增长。进入1998年，企业经营形势更为良好，出现了产品供不应求、产销两旺的喜人局面。一季度共销售卷烟10.5万箱，销售收入达3.97亿元，分别比上年同期增长12%和26%以上，创造了宝烟历史上从未有的新纪录。
国家烟草专卖局局长倪益瑾对宝烟提出，要争创“三北”一流卷烟企业；省委书记李建国在宝烟视察时，则提出要“振兴宝鸡卷烟厂，争创西北一流”。在世纪之交的今天，宝烟人正是瞄准这个目标，迅猛地向前迈进。（宝烟厂供稿）
